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    本报记者赵天冬

    6月22日，由约翰迪尔（中国）投资有限公司与吉林省长春市农业科学院共同举办的“吉林约翰迪尔玉米高产合作项目”新闻发布会在长春召开。会议期间，记者采访了约翰迪尔（中国）投资有限公司中国区总裁卢克·盖斯塔特和约翰迪尔（中国）投资有限公司销售与市场营销总监刘镜辉。

    记者：约翰迪尔为什么选择在吉林省开展该合作项目？吉林有哪些独特的条件促成了项目的开展？

    卢克：我们建立这个项目的主要目的是采用先进的技术，通过一种环境友好型的方法探求粮食增产的途径。通过试验，对比约翰迪尔农机产品与市场上的其他品牌产品，运用我们的设备贯穿整个耕、种、管、收作物作业过程，寻求粮食产量提高的最优方式。

    刘镜辉：吉林是中国第一大玉米生产省份，我们做玉米增产的探索选择吉林就是一件特别自然的事情。另一方面，大家都知道，东北地区是世界三大“黄金玉米带”之一，玉米生产的历史很长，积累下来很多农业作业的方法，通过积极的探索，可进一步稳固玉米生产大省的高产、稳产、可持续生产，并为相邻地区提供一些很好的借鉴。在这方面，吉林的示范作用和影响力是很大的，在吉林进行玉米高产试验的结果很有代表性，很有推广价值。

    记者：迪尔公司针对中国市场的产品基本上都非常成功，譬如去年的6488玉米机，曾出现一机难求的热销状况。请问哪些因素保证了迪尔产品在中国市场的成功？怎么处理好迪尔产品价格比较高与中国农民的购买力相对比较低的现状？

    刘镜辉：从友谊农场时期引入先进机械帮助东北农垦至今，迪尔进入中国市场已经35年了。迪尔产品在中国市场的成功，是因为我们的产品给用户带来了价值，市场是最终的验证者，用户最有发言权。价格高是相对的，要从价值的角度看。如果比便宜，我们的产品肯定不是最便宜的，但是之所以还会出现供不应求的情况，之所以我们还非常成功，是因为我们着眼于用户价值。

    用户购买机器时初始投入高一些，但是大家知道，农业作业都是很短的季节，十天二十天或者一个月，机器的质量和可靠性实际上保证了它的回报。尽管花得钱多，但是一个季节、一两年使用下来，它的回报非常好，用户就有购买的积极性。另外一个是机器的残值，用完三五年，这个设备还能卖个很好的价钱，而买便宜的机器，同样用三五年，就不值钱了，这个是很容易算的账。用户对此是非常清楚的，做出购买决定是依据价值。

    记者：吉林约翰迪尔玉米高产合作项目的试验示范区面积有多大？参与合作的各方都进行了哪些投入？

    卢克：我们整个试验面积是100公顷，分成不同的地块。迪尔的投入有适合本地需求的、涵盖玉米耕、种、管、收全套农机设备，包括约翰迪尔1030精密点播种机、4630型喷药机、自走式Y215型玉米收获机、135马力拖拉机和913型深松机。试验环节所有相关设备，我们都会在项目试验中陆续使用。

    我们的合作方长春农科院出研究人员，由他们来去播种、管理、找机手来操作，我们的意图是在一种最客观、最本地的条件下，去验证玉米高产合作项目的结果。吉林省各级政府部门对这个项目都很关注，给予了很大的支持，也寄予很大的希望，希望通过这个试验找出玉米高产、稳产、可持续生产的路径。

    记者：示范区预计的投入与产出相比是否经济，是否适合进一步推广？

    刘镜辉：探讨玉米高产稳产整套系统的意义非常大，我们可以总结一些改进的或者说是简化的，但是又对当地玉米生产最具成效的方法或因素，然后再去推广。因为最终向农民推广一定要有效益，投入产出一定要能为相关方带来利益。如去年项目中得到的单产提高6.7%，我觉得这个价值就非常大，可以想象一下，如果一年生长期下来，种的庄稼能有6.7%的产量提升意义有多大，对我们目前的粮食生产环境的意义有多大。另外，从增收的效益来说也非常可观，一亩地多打6.7%的粮食，虽然农机具贵，但是有账可算，机器贵一点也划算。

    记者：从市场营销的角度来看，玉米高产合作试验示范这种方式是否是一种让农民接受的最好方式？怎么让农民认可试验方式的先进性，扩大农民的接受度？