开篇的话：认真贯彻落实国务院《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》，作为商业化育种主体的种业企业，如何正确审视自己，抢抓机遇，明确方向，找准定位，理清思路，做大做强，成为种业行业的领军企业。本刊特开设“”专栏，邀请中国种业五十强中，有实力、有特点、有思路、有举措、有故事的企业老总直抒胸臆，敞开心扉。希望业界的同仁能从中得到一些启迪，进一步理清企业的发展脉络，为真正实现中国由种业大国走向种业强国的梦想而努力。

    □□   本报记者肖力伟杨曙光

    抓住刘石先生从西北种子基地考察后回北京休整两天的空当，记者赶往他在京的寓所。坐在楼前满眼是绿的精致院落里，一边品着清新的明前茶，一边兴致勃勃地畅谈。不太像素昧平生的工作采访，倒像是老朋友在共叙家常。

    华丽转身面临新的挑战

    记者：在中国种业界，您是一个声誉极高的人。您离开先锋公司，有很多种业企业争相邀您加盟，您为何就选择了隆平高科，换句话说，是隆平高科的什么东西吸引和打动了您？

    刘石：在相邀的这些企业当中，隆平高科给的待遇不算是最高的。我之所以如此选择，一是看中隆平高科的平台大，品牌响亮。国家和湖南省对这家企业相当重视，当然还有袁隆平院士在业界的声望和权威。隆平高科除了在杂交水稻种子方面优势明显外，“湘研”辣椒种子全国排名第一，杂交棉花种子全国也排到第三位。二是被企业领导的诚心所感，前总裁颜卫彬三顾寒舍，尤其是在我刚离开先锋的第二天，他就专程从长沙飞北京找到我家里，真诚相邀。种业界有个共识：企业不做玉米种子是做不大的，这也可能是隆平高科极力说服我加盟他们很重要的一个因素吧。事实上，这一年多来，隆平高科在玉米种子方面发展已初见成效。

    记者：您在外资种业公司多年，又在本土种业企业工作了一年，在您看来，本土企业与外资种业企业差异何在，有没有优势的一面，最应该向人家学习什么？

    刘石：在来隆平高科之前，我几乎都是在外资企业工作，初到隆平高科，用现在一个时髦的词，很“忐忑”，但很快就适应了。外资企业在技术上、管理体系上要成熟一些；但也有很多弱势的一面，诸如对国情不太了解，操作生硬，缺少灵活性，人情味少一些等。外资的弱势也正是我们本土企业的优势所在。充分发挥自己的优势，吸收别人的长处就能做到无往而不胜。

    首先是要转变观念。过去，企业往往是从自身发展的角度看问题，现在应该是倒过来，多研究客户的需求，多考虑如何给客户带来价值。不只是卖单个产品，更重要的是卖产品组合、卖服务。就像麦当劳的多种组合套餐，都是经过周密的调查研究，充分分析客户的多种组合需求的基础上推出的，客户很方便就要到自己想要的套餐。第二是实行管理的体系化。企业应该形成一个成熟的管理体系，而不是过分依赖个人的判断来进行管理。第三是走职业化和国际化之路。大多数人认为企业应该是先做大然后是做强，其实应该是倒过来，先做强再做大。国外成功种业企业的做法往往是分四步走：先是规模化，然后是规范化，第三步是现代化，第四步才是产业化。

    记者：做企业的都渴望做强做大，但成功者寥寥，在您看来这最关键的成因是什么？

    刘石：刚刚我已经谈到过，企业不要为做大而做大，而是要先做强。这包括在企业经营的每个环节上都要高于同行，在整个产业链上没有短板。还有很重要的一点就是一定要从客户的角度去想问题，要时刻想着为客户带来效益。如果反其道而行之，甚至为了自己的商业利润而去忽悠、欺哄客户多买你的产品。这样不仅损害客户的利益，自身的损失会更大。

    企业作为商业化育种主体要落到实处

    记者：国务院《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》出台，引发业界叫好声一片。您在种业数十载，以您的经验和切身感受，当如何评价？

    刘石：当然是十分利好。第一，《意见》强调了种业的核心价值作用。过去在粮食安全问题上有些舍本逐末，如果花1000亿用在粮食储藏补贴上，而种粮补贴就百十亿，粮食生产的核心——种子的补贴只有几个亿，粮食生产不出来，补贴储藏还有何意义？在一个产业链上，越是上游的产业，越是技术含量要求高。此次《意见》的出台是抓到了促进粮食生产的关键点。第二，推行以企业为主体进行商业化育种，将彻底打破我国现行过于依赖科研院所的育种格局。选育品种将一改过去单兵作战为团队作战；变相互封锁为资源、信息共享；品种研发将紧密与产业相连，与市场相结合。同时，按现代育种要求，传统育种一定要与生物技术相结合。现在国外育种都是“洋枪洋炮”了，如果我们还是“小米加步枪”，停留在手工作坊的阶段，如何与人竞争？伴随着商业化育种进程的推进，这些问题都能迎刃而解。