企业之星 正大天晴向百亿药业集团进军

　　□□ 张杰 刘平德

　　“十二五”，医药企业靠什么在风云跌宕的市场竞争中站稳脚跟成为主流企业？带着这个话题，我们走进了“江苏农垦医药板块”的龙头企业——正大天晴药业。从最新的财务数据来看，正大天晴药业集团今年一季度销售额同比增长34%，实现了2011年开门红。

　　以管理创新，提升综合实力。企业管理层抓住公司快速发展的契机，采取循序渐进的方式，对研发管理、生产管理、质量管理、营销管理等诸方面进行创新。公司投入3000多万元打造行业领先的基于现代互联网技术的信息化管理平台。2010年9月，“企业管理信息平台”顺利切换上线，2011年3月，“平台”二期项目开始进行。“企业管理信息平台”为企业快速收集、提取、分析业务数据，及时做出决策提供了有力的保障，推动了企业的科学管理。

　　生产方面，借助原料药和制剂基地新建之机，以通过欧盟及美国FDA认证为目标，实施生产质量和技术管理的规范化和现代化。提升产品的竞争力，降低质量风险和安全风险，为制剂产品出口做好前期准备。

　　创新营销模式，强化学术推广。以提升“三个覆盖”为手段，使销售队伍从结果管理逐步向行为管理和过程管理过渡。营销方式上，以产品知识宣贯为主要手段，以目标医生提质增量为目标，逐步完善医院队伍的过程管理，分步做好队伍的转型，建立一支真正意义上的学术推广队伍，以适应医药市场未来的发展。2010年底，江苏正大天晴药业在全国销售量百万级医院已经达到了400多家，其中超千万级达到了12家。

　　以技术创新，提高核心竞争力。“十一五”期间，正大天晴研发总投入超过5亿元。2011年预算投入1.75亿元。持续的技术创新投入，给公司带来良好的经济效益和社会效益，同时也大大提高了公司的核心竞争力。2010年2月，公司重点开发的新产品恩替卡韦及分散片获得生产批件。该产品当年销售取得不俗业绩，全年实现销售额1.5亿元，成为正大天晴“亿元产品群”中增长最快的产品。截至2011年1月，公司累计申请专利169项，其中发明专利申请147项，占申请总量的87％；授权83项，其中发明专利61项。

　　同时，连云港14000平方米的优化所建设也已起步。江苏正大天晴药业的目标是逐步把正大天晴研究院打造成集“南京开发所”、“连云港优化所”、“上海创新所”、“北京创新所”、“美国信息所”为一体的“一院5所”结构，逐步扩展研发平台，提高技术创新水平。

　　以产品创新，拓展优势领域。近年来，正大天晴在坚持肝健康产品开发的同时，加大对肿瘤、糖尿病、心血管、呼吸系统等重点领域的探索和研究力度，积极推进产品研发进度，加快立项步伐，打破一“肝”独秀的局面。2010年，江苏正大天晴药业处于不同研发阶段的在研产品有110多个；获得5个生产批件、9个临床研究批件；22个品种正在进行临床研究，11个产品正在申报新药证书及生产批件，新立项开发30余项。

　　以项目创新，提升企业发展后劲。目前，江苏正大天晴药业海州制剂新区车间的设备均已经调试结束，并申请进行GMP认证，通过GMP认证后可正式生产。海州制剂新区生产车间均按照欧盟和美国FDA标准设计建设，主要设备均从德国、意大利、日本等国家进口。目前，还在进行通过欧盟和美国的相关认证准备，制剂新区最终通过认证后，产品将具备出口欧美等主流药品市场的条件。2011年项目投产后，可实现工业产值30亿元，利税10亿元；预计到2015年可实现工业产值75亿元，利税23亿元。

　　瞄准国际制药科技前沿，不断调高企业发展参照系。2011年，江苏正大天晴药业将招聘1000多名研发、管理、销售岗位人才，不断提升企业发展后劲，努力冲刺“十二五”期末百亿规模的发展目标。