企业顺势而为精心服务更惠农

    面对这一形势和要求，许多农资企业已经顺势而动，在新产品的研发、流通和服务模式上做了诸多探索和尝试，在精细化、专业化服务方面更是下大力气。

    “去年开始，市场发生变化，农民以前是先问价格，现在是先问使用效果。”山东鲁西化工股份有限公司副总经理姜吉涛介绍说，针对农民对专业农化服务的要求，鲁西化工派出大批经销商做服务。“农民买我们的肥，用前用中用后，我们都有服务跟进。农民用肥之前就发短信给他们，回答他们遇到的问题。下一步我们会拿出大量的精力带着经销商一起做服务。”

    众德集团有限公司董事长王其选认为，农资企业一定要加强与合作社的合作。众德2009年提出了构建以“农资企业+种植大户+种植基地+专业合作组织+农产品加工企业”纵向一体化的农业产业链，帮助农民实现优质高产，节支增效。“2010年，我们为烟台的南村果园合作社提供专业的套餐技术和管理服务方案，在我们的指导下，苹果的产量和质量都有了大幅提高，同样一箱苹果比别人多卖10元钱。”

    中化化肥有限公司也在农化服务上精益求精。除了帮农民测土施肥、教会他们如何科学施肥，还完善物流配送，成立“一站式购齐”的农资超市，保证农民方便选购农资。农民需要农资产品时没钱，怎么办？中化化肥与中国农业银行共同发行借记卡，农民用卡的记录提供他们的信用度，对有信用的农民发放贷款，提供金融支持。

    作为纯粹的流通企业，廊坊绿园农资有限公司探索推出自选式全托管服务，试着为玉米推出以亩为单位的打包服务，为农民提供农资、机械加农事服务活动。“这种服务目前推广难度还很大，我们会先选择20%最优秀的农户进行服务模式的探索，然后再发展到80%。”绿园农资有限公司总经理杨春华说。