电商“春茶节”下沉市场瞄准大众——

好喝不贵的“口粮茶”来了

本报记者　韩啸

　　

　　

　　

　　

　　四川雅安市名山区区长周万友（右）走进“春茶节”市县长直播间推介蒙顶山茶。　资料图

　　3月27日，社交电商平台拼多多启动首届“好茶不贵”多多春茶节，投入1亿元流量及消费补贴，联合百余家茶叶企业首发超1000款春茶新品，为5.85亿消费者带来平价高质的“口粮茶”产品。此次春茶节期间，谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌等10家“老字号”茶叶品牌集体加入，推出19.9元起的“好茶不贵”定制款春茶新品。同时，在河南信阳毛尖、四川高山绿茶、安徽黄山毛峰、浙江西湖龙井、江苏碧螺春五大主产区，以“茶叶县长”集体上阵代言形式，为消费者推广产区的普惠新茶。作为电商新物种，线上“多多农园”还同步推出“一起种茶树，免费领茶叶”活动。

　　“从首届春茶节起，我们就决心抛开‘第一锅’‘天价头茶’等概念，真正深入上游名茶产业带，联合老字号、新品牌实实在在投入补贴，为消费者选到性价比最高的‘口粮茶’。”春茶节负责人千遇表示，“好茶不贵”是消费者在拼多多选购茶叶的核心理由，也是未来茶行业新消费的主流趋势。

　　

　　10家“老字号”集体加入　首发19.9元起春茶新品

　　在此次春茶节期间，浙江省茶叶集团下属的著名绿茶品牌“狮峰”，联合拼多多首次推出50g装的“口粮茶”系列，以19.9元的价格在拼多多平台首发。对于这家成立于1950年的中国最大茶叶经营企业及全球最大的绿茶出口企业而言，这种销售形式还是“头一遭”。

　　“茶叶消费的人群呈现明显的年轻化、下沉化特征，这就要求老字号的传统产品线也必须进行革新调整。”浙茶狮峰品牌副总经理周楠介绍，通过与电商项目组的深度合作，结合消费端趋势及数据研判，狮峰首次推出了19.9元的“口粮茶”，以此为突破口加强对年轻市场、下沉市场的渗透，以高性价比的产品，树立起“好茶不贵”的消费心智。

　　除狮峰茶叶外，谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌、碧螺、猴坑等10家“中华老字号”茶企，集体在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

　　据了解，为了助力传统茶企的下沉，拼多多平台投入1亿元流量资源以及消费补贴，帮助国内100余家传统悠久的茶企和主要茶产区打造“新品牌”，首发超过1000款春茶新品，带动中国主要茶产区的新茶通过电商渠道快速上行，并培育更广大的年轻一代消费市场。

　　“我们是龙头茶企产区直发，专门针对线上消费习惯开发了新品，把所有中间商利润都让给了消费者。希望用最低的价格，让消费者品尝我们顶尖的‘蒙顶甘露’等产品。”四川雅安名山区蒙顶皇茶电商负责人李宇表示，消费人数和复购率是其最看重的两个数据。

　　“我们与诸多茶企联合敦煌博物馆推荐系列优品茶，面对巨大的内需市场，‘茶马古道’将推动、见证茶行业新消费的崛起，获得崭新的意义。”千遇表示，平台将联合更多新品牌和老字号，通过海量消费数据分析、反馈，重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议，推出更多符合平台不同人群消费需求的茶叶新品，帮“老字号”打开新市场，帮新品牌建立好口碑。

　　根据平台数据显示，“中华老字号”茶企新品上店后，销售额平均增幅超过230％，消费结构中90后、00后占比超过70％，进一步扩充了终端消费市场。

　　

　　5位“茶叶市县区长”齐上阵　帮茶农吆喝卖春茶

　　值得注意的是，今年的新冠肺炎疫情与国内早春茶生产、春节假日消费旺季重叠，对春茶及全年产销带来一定程度的影响。

　　根据中国农业科学院茶叶研究所、国家茶叶产业技术体系产业经济研究室发布的《新冠肺炎疫情对茶产业影响评估及应对建议》（简称“报告”）显示，2月份期间有62.59％的企业线下门店几乎零收入，超过55％的茶叶产区遇到物流不畅、成本增加等问题。《报告》指出，要加快消化疫情导致的暂时性存量和增量库存，尤其是电商平台企业要借助平台优势，促进茶产区的公益性推广与销售。

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