郭钦江，是一名有着30年销售经验的老农资。“我做农资，最讨厌的就是赊销。所以，一，我不卖赊销企业的产品。羊毛出在羊身上，赊销的成本最终转移到农户身上。二，我只与大厂合作，尤其是将肥料出口到国外的企业。”

　　2013年，鹿邑县古素真代理华昌产品之后，郭钦江便开始推广华昌肥料。

　　经过几年的推广，华昌金字牌肥料在生铁冢镇几乎家喻户晓，大家购买肥料，首先问的就是，有金字肥料不？

　　郭钦江是华昌的忠实合作伙伴，但之前他一直以常规型肥料销售为主。“科技型产品价格有点偏高，怕进多了卖不掉。”郭钦江有这样的担心。但去年发生的事，彻底改变了他的看法。

　　去年，有农户购买了华昌硫酸钾系列的科技型肥料，用来种植玉米、葱花，效果极好，虽然多花了点钱，但农户们觉得很值。一时间，大家纷纷前来购买。但郭钦江并没有备货，发一车卖一车，很多买不到华昌科技型产品的农户纷纷让他留点货，但郭钦江表示，根本留不住，来一车卖一车。仅今年上半年，郭钦江便销售了华昌复合肥近200吨。

　　“华昌产品质量好只是一方面，更重要的是华昌帮助零售商宣传营销。”郭钦江与华昌合作了快6年，他表示华昌是唯一一家脚踏实地、坚持下乡推广的厂家。他们广建示范田、组织观摩会等，都很好地推广了华昌肥料，让更多的农户看到华昌肥料的科技魅力。

　　“去年年底，华昌组织万人进华昌，生铁冢镇的很多农户和我一同前往。大家都被华昌宏伟的规模、先进的技术、丰富的产品、优质的服务震撼，纷纷购买华昌海藻型复合肥。不为别的，就是相信。” （文/图 王德光）

　　郭钦江