郯城紧挨临沭，复合肥产品竞争十分激烈。众多厂家为了抢占市场，有的直接取消县级代理，与乡镇客户合作；有的却利用农户贪图便宜的心理，销售假冒伪劣产品。华昌化工不断转型升级，逐步取消“外置库”，帮助经销商提升运营质量。

　　洗牌加剧 只有转型

　　市场竞争加剧，打碎了杨路科“随便卖卖”的幻想，依靠老客户维持市场发展的做法已经不可行。“市场的变化及厂家‘外置库’的取消，一下子把我整慌了。”杨路科意识到只有转型升级，才是出路。

　　学习理念 步步为营

　　杨路科转变思想之后，开始积极转型，在华昌营销方针的指导下，因地制宜地拓展市场，实现了销量与质量的双突破。一方面调整销售品牌，加强与华昌的合作，大力推广科技型产品，用肥效说话；另一方面，携手华昌加大宣传推广力度，建设示范田、组织农民会及大型观摩会等，进行品牌经营。

　　杨路科推广科技型产品得到用户的认可，很多种田大户纷纷前往超越农资购买华昌肥料。华昌业务人员将这些大户记录在案，鼓励他们联合散户一同购肥，发展成为意见领袖，为经营进一步拓展市场。

　　紧跟华昌 不惧挑战

　　“华昌优异的产品及高质量的营销动作，赢得了农户的认可，提高了零售商的销售信心，将华昌与终端紧密地联系在了一起。”杨路科说。

　　优胜劣汰是市场的不二法则，杨路科认清形势，紧跟华昌，在激烈竞争下，不惧挑战，推广科技型产品，用肥效说话，走高质量发展之路，才能焕发出强大的市场活力。 （文/图 王德光）

　　杨路科