接触产品时间不长但销售成果显著，推广时间不长但厂商都十分认可推广方式。在中国菌肥推广地标评选活动中，海口收得多农业生产资料有限公司（下称收得多）就是这样一家有着鲜明特色的推广地标企业。

　　在农资行业摸爬滚打20余年的收得多总经理张良表示，聆听市场需求及有思路的实干让他成为了一位杰出的菌肥推广地标人物。

　　“作为代理商、零售商，我们首先要清楚农户的消费习惯，这样才能做出适应市场的经营方案，提供符合市场需求的产品。”张良说，自己在选择产品时遇到了被广大农民称为“生防营养肥”的土木启产品。“今年我代理了土木启六七款产品，每款产品都有亮点，其中活土不二因其可显著提高土壤中各种转化酶的活性，改善土壤团粒结构，消除板结、抗逆增产等效果深受百姓喜爱。百姓认可，销售也省力。”张良说，他欣赏土木启的深耕研发，肯定其在技术、产品和服务创新上取得的丰硕成果。

　　“在代理土木启产品后，我开始思考公司的未来。在转型升级的大背景下，农资新零售重在‘体验式’。在销售土木启生物肥时，该公司提供了很多建议。”张良高兴地说。不同于传统肥料的销售，土木启公司目前大力协助他们组织农民会、促销会、观摩会等。同时和他们一起寻找优质零售商，帮他们开零售会，快速、有效地锁定订单和提升农化服务能力。这一切都是在帮助合作伙伴做大做强。这种互助式成长的体验也让他非常满意。 （文/图 刘爽 苑晓伟）

　　张良