聘用村里有威望的家族长者、退下来的村干部、有播种机械的农机手、农村经济人作为种子销售人员，这些人在村里有一定的信誉和威望，有较强的号召力、说服力和感染力，农民比较相信他们介绍推介的产品，通过他们的宣传介绍发动村里其它人购买产品。

      （3）乡镇店面推介员拉动 

      乡镇门店是农资产品销售的主渠道，有相当一部分农民还是要在门店购买，因此门店里的推介人员至关重要。要在各乡镇门店安排自己的推介人员，推介人员要有一定的素质，不仅熟悉产品的特点，能把产品详情介绍清楚，同时还要懂得一定的农业生产知识，再有一定的亲和力和说服力，这是影响和改变农民购买的最后一关，只有说服打动农民就可以把产品推销出去，和超市的导购员一样对产品销售作用非常大。

      4、调动各环节积极性 

      公司业务员、各级经销商、终端推销员是产品销售的三大主力，要解决好影响产品销售的关键问题，通过制定各项激励管理制度和工作措施，充分调动关键环节销售人员的积极性，才能共同发力形成合力，进一步加大产品销售力度扩大销量。

      （1）公司业务员积极性

      要定期组织培训考核，提高业务人员自身素质，充分掌握产品特点，增加产品自信；分区域、品种科学制定逐年销售目标任务，明确销售提成奖励办法，进行销量和利润双重考核，做好月度工作计划的制定和落实，让业务人员身上有责任任有压力，完成任务奖励，完不成处罚，末位淘汰，增强动力。

      （2）各级经销商积极性

      择优选择组建经销商队伍，要给经销商制定每年的销售目标任务，全年的工作方案和具体的阶段性工作，详细规定新品种布点展示、各种观摩会、订货会、货款回笼、退货控制、窜货处罚等对经销商的销售政策，通过业务员指导经销商制定并开展各项促销活动，关键是要让经销商通过销售产品实现可观利润，增进友谊建立长期互惠互利稳定的合作关系。

      （3）终端推销员积极性 

      随着销售网络的下沉，农村是种子销售的主阵地，加上农民相对文化程度较低，对种子质量优劣鉴别能力弱，农村经济人、种粮大户、农机手、店面推介员等最基层推销人员的积极性对销售至关重要，一定要保持与农民直接打交道的终端销售人员队伍的持续稳定，加大销售提成或返利，为他们提供优质的服务，调动终端销售人员的销售积极性。