（3）提供综合服务 

      经销商是公司产品销售的中坚力量，为他们提供各种力所能及的优质服务，帮助制定产品销售方案、及具体阶段性工作措施，要协助经销商组织召开各种会议，为经销商出谋划策，成为助手和左膀右臂，为农民提供农业技术培训并解答农民产品中遇到的问题。同时要与经销商强化交流沟通、增进友谊感情，建立互相信任，在服务中提升合作信心，形成互惠互利的长久合作关系，稳定优质经销商队伍。

第三点  搞清怎么卖

（开展好促销） 

      随着品种审定的井喷市场销售产品数量的增加，产品销售越来越困难，同质化的产品比拼的是营销技巧和方法，靠的是独特差异化的营销策略，因此要掌握农民购买心理习惯，找到合适的营销策略，持之以恒扎实做好各阶段销售工作。

      1、掌握农民购买习惯 

      不同地区消费水平、生活习俗不同，农民购买种子的习惯也不尽相同，只有掌握农民购种心理和习惯，才能找到目标消费群体，找到影响销售的环节，才能有针对性地开展营销，把产品卖出去。

      （1）了解农民心里所想

      有的农民觉得大公司实力强有保障愿意购买大公司的产品；有的相信广告宣传购买电视广告多的产品；有的种过比较放心购买上年种植过的产品；有的觉得老品种种植时间长了为了求新而购买刚推出的新品种；富裕地区农民经济实力强更愿意购买高价位的产品；认为价位高的产品就好；在经济落后、种植面积小、种地不下功夫的农民则愿意购买低价便宜的产品；还有少量农民开始购买廉价的散种子。因此要有针对性地了解清楚当地农民的心理想法，在推广介绍中做到心中有数。

      （2）明白农民购买渠道 

      不同的地方购买种子的渠道也不一样，东北地区农民种植土地多，大部分都是成车买种子，一般会在农资市场种子超市购买；有的地方农民种地少，一般会在乡镇村里买种子，以往要跑到县城买，现在村里种子门市部有好几家直接在村里买，还有的直接送到家里地头；近几年农民不着急购买，往往买的越早越贵，越往后还便宜，因此购买时间也推迟了，一般在种地时才购买。弄清楚当地农民购买的渠道，才好知道在哪个环节发力。

      （3）掌握农民购种习惯  

      不同农民购种习惯也有差别，一是跟随型，没有自己的主见盲从随大流，听大家的、村里有威望人的、亲戚朋友介绍的，别人种什么自己买什么；二是求新型，这样的农民对新东西感兴趣，不愿意种老品种，每年都想换一种试试；三是现实型，相信自己的亲眼见的，必须是自己亲眼看到田间表现的才购买，一般拿定主意认定的不好更改；四是广告型，看的广告多了，被频繁的广告内容打动，购买广告做的多的；五是便宜型，这种农民种地不当回事，只注重价格不管好坏，什么便宜买什么。