另外，我们在来聊聊代理商，代理商现在的处境不比零售商小。

眼看着越来越多的厂家渠道开始下沉，越来越多的种植大户开始出现，而自己传统的零售渠道又推广无力，加上行业环境的变化，代理商同样很难干，突然间来了一个大户，忍不住想留下来，进而就让自己陷入到了一个更大的坑里。

可是，这又能怎么样呢？

因为并不是所有的零售商都可以做大，做到最后的；同样，也不是所有的代理商都应该做农资生意，都可以把农资生意给做下去。

而我们需要知道的是，零售商和代理商现阶段已经成为了竞争对手。

总结下来就是：零售商在未来和代理商必有一战！

到如今他们是否能够握手言和？

就市场而言，代理商肯定希望自己的网点在这个县里多一些，而零售商希望自己大卖的产品在这个县里，最好只有自己一个人有。这矛盾，如果能够被化解，一切都不成问题，而这矛盾如果不被化解，零售商就很难做大，做不大就做死，零售商做死了，他上游的代理商能好到什么地方去？