昨天，万众瞩目的全国植保大会在成都隆重召开，这届植保会与以往不同的是，参会人员不仅涵盖了以前的农药、肥料、包装药械、农资电商、农业植保、经销商、零售商等企业人员，更有大批的种植合作社、大基地农场、飞防、农业金融、托管服务等“非农资”企业前来光顾。这些迹象无疑给众多传统经销商和零售商带来巨大压力。如果以后种植户们都与农药化肥企业直接对接了，经销商和零售商的日子将怎么过？

“在未来五年，大多数零售商都会面对两个选择：要么做大，要么做死！

现在这种不死不活的状态，不会持续太久了！所以，死容易，等就行了；而大，就必须去做！

▲ 零售商可以通过大单品快速地让自己的生意上一个台阶，快速地抢占一部分市场，原因是：

大单品更容易形成市场冲击力，让别人记得住你。

大单品更容易形成目标，让你有动力。

大单品市场切入更容易，你去宣传的时候更有侧重点。

到今天，不得不说是对的，但忽略了一个问题，经销商去做大单品的意愿到底大不大？其实，很多零售商做大单品的意愿都不大的！

▲ 二手货源的零售商基本上都不太会有干劲，原因有二：

价格没有优势，利润空间不够，所以不愿意去做。

如果不考虑利润，只考虑市场占有率，把产品费心的推广开了，你会发现，当地代理商在你周围好几个村子都放了货，自己辛苦推广出来的东西，成了别人的菜。

也就是说，拿着二手货源的零售商，就算做了一个好产品，他其实也是不敢推的，也是不想去做的，久而久之，就成了一个简单的贩卖百货的，做一天算一天了。

对于大多数人来讲，你并没有办法让自己思考和看的更远，只能从根本上改变一些东西，那就是要主推，或者想做成大单品的产品，必然不能是二手货源。这就如同温水煮青蛙！

对于当前农资零售商的发展，很多人苦逼的不得了，明明知道自己需要发展了，但是不知道应该向什么方向发展；明明知道那个方向是可以让自己活下来的，可是又没有太大的信心去做，好不容易有信心去做了吧，结果还被别人给抢走了。

所以突围是第一步！

举个例子，有一个零售商，原来在家里做生意，生意做的还不错，一直从代理商手里拿货，他属于一只被温水煮了的青蛙，一个电话代理商就把货给送来了，卖不完又自己拉走了，然后钱还不用给代理商结算，所以对代理商特别的依靠。

然而，不好的事情总算还是发生了，他卖代理商的种子，当地大户找到代理商拿到的价格比他的价格还低。

口碑被砸了。

但因为代理商的依赖，顶多也是对代理商抱怨几句，一来二去的就选择了原谅他，如果下次还会这样，他又能如何呢？

做了那么多年的生意，产品从代理商手里拿，这已经是惯例；而自己，也习惯了坐享其成，再去做其他的，想都不会想。

另外，我们在来聊聊代理商，代理商现在的处境不比零售商小。

眼看着越来越多的厂家渠道开始下沉，越来越多的种植大户开始出现，而自己传统的零售渠道又推广无力，加上行业环境的变化，代理商同样很难干，突然间来了一个大户，忍不住想留下来，进而就让自己陷入到了一个更大的坑里。

可是，这又能怎么样呢？

因为并不是所有的零售商都可以做大，做到最后的；同样，也不是所有的代理商都应该做农资生意，都可以把农资生意给做下去。

而我们需要知道的是，零售商和代理商现阶段已经成为了竞争对手。

总结下来就是：零售商在未来和代理商必有一战！

到如今他们是否能够握手言和？

就市场而言，代理商肯定希望自己的网点在这个县里多一些，而零售商希望自己大卖的产品在这个县里，最好只有自己一个人有。这矛盾，如果能够被化解，一切都不成问题，而这矛盾如果不被化解，零售商就很难做大，做不大就做死，零售商做死了，他上游的代理商能好到什么地方去？

总之，现在行情过渡期，谁先明白过来，谁拥抱一个未来，谁后知后觉，只能含恨落泪了。

▲ 为什么会出现这种情况？

交通方便了，种植户只要开上车，全县都可以买东西了。

信息传播的快了，朋友圈那么多人在晒自己的东西，很快就能知道其他地方谁那里还卖了，一个微信过去价格就被问出来了。

干农资的人比前些年又增加了……

零售商和代理商都不容易，可是，如果不正面去面对彼此的关系，未来可能是双方同时消失的现状。

零售商要不做大，要不做死！

代理商要不做下，要不做上！