国内杂交水稻市场集中程度有多高？

      据统计，2017年，隆平高科，荃银高科，大北农，丰乐种业、神农基因5家种企水稻业务营收近33.5亿元，占去中国市场25%以上的份额，这一数字还在高速增长之中。

      除此之外，种业巨头们的对外投资空前活跃。进入5月以来，丰乐种业拿下四川同路，隆平高科推进收购联创种业案，荃银高科和江西天涯合资开办子公司。

      活跃的种业投资反映了一个种业的普遍现象，即通过传统的商业模式，大种企们也已经难以确保高增长，直接并购成为交出漂亮财务数据最有效的手段。然而新三板上的中小型水稻种企缺乏雄厚的资金支持，无法复制巨头们的增长模式。

      以明天种业、红旗种业为代表的水稻种企第二梯队，都在采取怎样的方法破局呢？
 

      1  出口市场成新增长点

      随着"一带一路"倡议等对外商贸政策的持续推进，中国杂交水稻走向世界迎来前所未有的窗口期，一些新三板水稻企业也积极拥抱此机遇。

      据新三板年报显示，明天种业、红旗种业、西科种业、桃花源4家新三板水稻种企均拥有进出口种子经营许可证。

      其中，红旗种业的出口业务表现突出，全年销售额超过4761万元，并因此获得出口创汇奖。凭借红旗种业的杂交稻生产基地，其所在地泰州市成功申报国家唯一的“泰州市国家级出口种子质量安全示范区”。为拿下更多海外杂交市场份额，其海外子公司印度尼西亚红旗种业有限公司（PT.BENDERASEED INDONESIA）已于2017年7月成立。面对拥有1428万公顷水稻栽培面积的印尼市场，红旗种业海外业务拥有极大的增长空间。

      面对海外市场这块大蛋糕，多家种企加速布局。

      西科种业在2010年已注册成立越南亚太农业有限公司，深耕越南市场。于此同时，西科种业正逐步构建和完善马来西亚、巴基斯坦、老挝等市场的渠道建设和试验示范工作。

      科荟种业年报数据显示出口销售3926.35万元（此部分为2016年取得农作物种子进出口资质后自行完成 2016、 2017 年度进出口业务并确认结算所致）。

      明天种业与江苏省农业科学院、缅甸长城集团签署三方战略合作协议，实现科企抱团出海，充分发挥各自在技术、人才和市场等方面的优势，目前，相关业务已取得实质性进展，闭环种子产业链初步形成， 该合资公司被中国农业国际交流协会认定为“2017 年度农业对外合作百强企业”。

      相对于国内已经趋于稳定的市场格局，24亿亩的全球水稻栽培市场明显拥有更广阔的空间。特别是印度、印尼、孟加拉、越南、菲律宾、巴基斯坦、马来西亚等南亚、东南亚国家，这些国家水稻栽培面积大，杂交水稻普及程度却不足10%，甚至不足5%。

      一些企业已经行动起来了，可以预见还将有更多的企业将加入这场海外市场的争夺战。

      2  产品要走差异化战略