2017年，隆平高科全年水稻营收19.4亿元，而8家新三板水稻种企的全年营收仅11.8亿元。更重要的是，隆平高科水稻业务2017年增长率高达41.53%，意味着尽管市场占有率已经取得第一，但隆平高科仍在加速甩开落后的企业。

      类似的例子还有荃银高科，这家企业2017年卖出5.6亿元杂交水稻种子，增长幅度为31.33%，这是市场加速向头部企业集中最有力的佐证。大种企们各种不同卖点的品种充斥着每一个乡镇零售店，中小型企业已经难以用类似的品种正面对抗。一些种企开始采取差异化的产品战略。

      天谷生物在2017年营业收入4643.67万元，同比增长124.85%；归属净利润高达1109.17万元，同比增长235.73%。天谷生物的主攻方向是节水抗旱稻。目前，天谷生物已拥有节水抗旱稻系列审定品种已获植物新品种权 15 项、专利 1 项，正申报专利 3 项。在市场方面，天谷生物的节水抗旱稻除在国内推广外，在东南亚越南、缅甸、孟加拉和非洲的肯尼亚、莫桑比克、乌干达等地进行了试种示范，比当地品种增产 20%-50%。节水抗旱稻对于水资源匮乏地区的粮食生产有着极大作用，天谷生物差异化产品战略也助其杀出一条血路。

      节水抗旱稻或许是面向特定需求的市场，而另外一家新三板种企中香农科则在米质上做起文章，香型水稻是中香农科的最大特色。中香农科的主营业务为自主研发优质、高产、多抗香型水稻品种， 香型水稻是其一直以来的研究、发展方向，在香型恢复系、不育系及粳稻育种方面具有一定的领先优势。在对米质、口感要求越来越高的今天，中香农科的产品明显更加适应市场。但可惜的是，根据年报显示中香农科在2017年的种子和大米销售仍未有明显的增长，专营香型品种这一道路能否成功仍然需要时间来证明。

      3  科企联合活跃

      对于种企来说，没有品种的原始创新，再多的战略和布局都只是空谈。

      杂交水稻在东南亚、南亚市场最先需要解决的是品种的抗性问题，差异化战略也需要有差异化的品种。对于中小型企业来说，无法狠砸资金自主科研，走科企合作是最有效的办法，且成功的案例不在少数。如广东省农业科学院的五山丝苗、中国水稻研究所华占、江苏里下河地区农科所的扬稻6号等，都是科研单位成果转化的大品种。

      2017年，新三板水稻种企和科研单位的合作进入活跃时期。以西科种业为例，2017年，其与湖南省农业科学院、邓华凤科研团队达成战略性合作关系，相关各方签署了独占性成果转化合同；与西南科技大学水稻研究所已持续建立 15 年的产学研合作关系，并于报告期内重新签订了独占排他性的《水稻新品种选育和产业化合作研发协议》；与江苏里下河地区农业科学研究所签订了杂交水稻突破性新品种“扬两优 612”的培育合作协议。西科种业和三家科研单位合作关系的确定，覆盖其长、中、短期的品种研发需求，也使其具有优秀的新品种产出能力。

      更有企业直接就是大科研院所的成果转化平台，如科荟种业销售的品种使用权及原种来源主要来源于科研合作方福建省农业科学研究院生物研究所，如福建省农业科学研究院生物研究所未能向公司提供足量的亲本种子,将对其生产经营产生严重影响。

      相信在未来，这种科企合作形式将继续成为中小型种企品种更新最优效的方法。种企间的竞争实质上也将成为科研单位之间的博弈。

      2017年，市场供过于求和行业加速整合成为种企的共同回忆。8家股挂牌水稻种企在2017年均实现盈利，但有4家企业利润下滑。新三板的数据在告诉行业一件事——想要继续赚钱，恐怕得拿出真本事了！