种植大户、合作社、家庭农场数量增加较大，他们直接从厂家议价拿货的买肥模式，给经销商施加了最大的压力。辽宁鞍山中台化肥经销处任会让观察，尽管目前为止，当地真正有规模的新型经营主体还不太多，今年的发展速度迅猛。另外，当地的大面积土地托管业务也日趋成形。任会让说，今年台安县的一个朋友，一口气托管了4000多亩地。这些土地需要的农资产品，以及从种到收的全过程，都由土地托管公司承包下来。他一亩地付给朋友400块钱。他了解到，还有外来的投资者在当地投资农业。一家广东公司今有年意在黑龙江抚远县承包100万亩地种水稻，所需农资也都是从生产企业直接购买的。任会让感慨，外来资本的介入和种植大户的增加固，令经销商愈来愈难做。

　　此外，因今年忽悠团严重爆发而导致正规厂家和经销商频受冲击的现象，也成为经销商“吐槽”最多的一个点。“以前忽悠团也有，但是今年格外严重。而且标识不规范的小厂家也特别多，今年一季度，光在公主岭就查处了10多家。”一位业内人士反映，今年在东三省有一种含氨基酸掺混肥卖的特别好，包装袋上标注含有55个养分(28-15-12)，但仔细看才发现，50公斤的掺混肥中，80%都是氨基酸颗粒。也就是说，氮磷钾以及硫等元素的养分只占20%。但农民看不明白，贪图少花了20多块钱，认为自己也买到了含量相同的肥料。王彦敏说，这些小厂家的铺货速度还非常之快：“当地遍地都是标识不正规的小厂家，他们翻着花样地骗农民买肥。今年我们到基层铺货的时候才发现，这些肥早就悄无声息的铺进好多个村了。这真是把我们正规渠道冲击得够呛。”

　　另外，粮食价格低迷和种植结构调整对农资销量的不利影响也不容忽视。“本来玉米价格不高，老百姓就不专注种地了，结果今年还干旱，农民就更不舍得买肥料了。往年到这时节农民都会追施尿素，今年恐怕很多人就不肯追施了。”辽宁开原八棵树镇夏家村种植户徐华龙说，今年便宜的肥料在当地销量还可以，但是品牌肥料由于价格高，销量减少的较多。针对种植结构调整，黑龙江鸡西市合作社负责人杨泗花表示，今年东北部分冷凉地区的玉米调减面积比较大，原先一亩地用化肥0.6~0.7吨，改种大豆后，一亩地只用0.2~0.3吨肥，这也是部分地区经销商销量下降的原因。

　　经销商徐贵龙无奈地说。“现在的农资生意是食之无味、弃之可惜。我舍不得放弃，但是确实赚不到钱。”

　　措施：市场艰难，如何突围

　　任会让直言，不远的未来，纯粹专注于低买高卖的农资经销商必死无疑。现代农业需要的是先进的生产技术+先进的农资产品。农技服务一定会成为农资经销商的标配时，徐贵龙认为，大家会一起努力扩大农技服务范围，加长服务时间。