要经销进口肥料,但不愿被绑架,大量积压库存,怎么办?要独家代理大区域,却不想被窜货扰乱市场,有什么招?以自己品牌和最低价格,个性化定制高端进口肥料,有人愿意吗?今天,我们继续深入探讨进口肥料在中国市场个性化定制商业模式,揭开其受宠之面纱。
在中国,究竟有多少家肥料生产企业?至今官方仍未有一个准确的数据,但有业内人士表示,国内大大小小的复合肥和特种肥料生产企业,保守估计不下1万家。然而,在欧美等一些发达国家,一个国家少则二三家肥料企业,多的也极少会超过两位数。
中国肥料企业过多,则意味其产能过剩,产品同质化严重。就如近10多年最流行的高塔复合肥,全国高塔生产线数量不下两百条,以每条产能平均20万吨计算,仅高塔肥料产能就达4000万吨,然而真正开工率估计不足3成。
同样,氨基酸肥、腐殖酸肥、海藻肥、生物肥、土壤调理剂等特种肥料,更是多如牛毛,胜不胜数,但产品和技术几乎大同小异,过剩的市场已出现白热化或恶性的竞争局面。
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