最近撩动农资人神经的新闻之一,便是58同城下乡做农服了。农服者,即农业服务。放眼看过去,在农资产业链条上,生产、流通的格局都已基本固化,逆袭的故事很难再有。唯独在农业服务这个环节,我们仍然处在草莽时代,与农业严重脱节。农服会不会成为农资行业进入农业的最重要的切入口?
甲方农服把控未来话语权
稍稍极端一点地说,农资行业的产品创新已经是强弩之末,单凭产品驱动,已经不足以拉动疲态尽显的市场。未来的机会在如今仍然混沌无序的农服领域,如果说农资行业还期待逆袭的故事,那么未来一定在农服上发生。
这两年,所谓特种肥料、生物刺激素等等很是吸引眼球,但在笔者看来,这不过是中国滞后的农服所导致的伪需求。特种肥料或者生物刺激素涌现的根源,是要给化肥滥用纠偏,但它并不是唯一的路径,希图把应用领域的问题全部借助产品的改良和增效来一站式解决,难!
肥料工业发展到今天,无论是理论和实践,都已经相当完善。但与之对照,肥料如何科学使用却是至今悬而未决的大问题。农服的意义就在这里。放开来讲,肥料也只仅仅是农业生产的一个要素,农业从种到收的周期很长,短板很多,需求多种多样。换言之,农服要施展的空间足够大,市场足够辽阔。
反观当下,中国农业服务体系的薄弱与上游工业体系的成熟形成强烈的反差。上游肥料都已经过剩了,但在下游,国内还没形成一家上规模、专业化、跨区域的农服公司。农民是分散的,农资流通商是分散的,农业服务机构也是分散的。
农服将是未来诞生农资独角兽机会最大的领域。现在一些大型服务型农资企业正在步步为营地布局,虽然我们不知道究竟谁能在这个领域获得成功,但这个方向无疑是正确的。农业与工业、商业要形成有效的互动和生态环,目前最大的障碍就在中间环节的农服领域,从这个意义上而言,谁在农服领域成功圈地,谁就掌握了未来的话语权。
乙方产品和技术不会过时
农服将成为农资的风口,尽管我们对此不持异议,但对于农资企业和农资经销商而言,这并不意味着所有人都要去这个领域扎堆。笔者以为,在农资行业群雄逐鹿和大洗牌的时代,我们更需要一份理性,定位好自己的方向比一窝蜂去做服务更重要。
农服从商业模式上而言,它是对各种农业要素和资源的整合,它提供的是一个平台,大多数企业不具备这个能力,更无这个必要。再以肥料举例而言,绝大多数企业做好自己的产品才是正道。所有的服务都需要产品去连接,不管这种产品是物质形态还是无形的技术。过去的二十多年里,复合肥行业一条重要的发展经验,就是很多企业依靠打造自己的拳头产品,创出了市场和品牌,享受了复合肥黄金时代的红利。而在未来也是一样,专注于自己的技术领域,做精做深做专,为农业提供更具科技含量的产品和技术,这样的人和企业永远不会过时和落后。
农服一旦崛起,将毫无意外成为行业整合的引擎,对于过剩的肥料行业,一大批本不应该存在的产品、企业和农资经销商在整合中必然会出局。由此看,对于多数企业而言,与其跟风去做力不从心的服务,不如专注做好产品和技术。
总而言之,在这个时代,是时候做出契合自身的定位了。 (西风)
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