最近撩动农资人神经的新闻之一，便是58同城下乡做农服了。农服者，即农业服务。放眼看过去，在农资产业链条上，生产、流通的格局都已基本固化，逆袭的故事很难再有。唯独在农业服务这个环节，我们仍然处在草莽时代，与农业严重脱节。农服会不会成为农资行业进入农业的最重要的切入口？

甲方农服把控未来话语权

稍稍极端一点地说，农资行业的产品创新已经是强弩之末，单凭产品驱动，已经不足以拉动疲态尽显的市场。未来的机会在如今仍然混沌无序的农服领域，如果说农资行业还期待逆袭的故事，那么未来一定在农服上发生。

这两年，所谓特种肥料、生物刺激素等等很是吸引眼球，但在笔者看来，这不过是中国滞后的农服所导致的伪需求。特种肥料或者生物刺激素涌现的根源，是要给化肥滥用纠偏，但它并不是唯一的路径，希图把应用领域的问题全部借助产品的改良和增效来一站式解决，难！

肥料工业发展到今天，无论是理论和实践，都已经相当完善。但与之对照，肥料如何科学使用却是至今悬而未决的大问题。农服的意义就在这里。放开来讲，肥料也只仅仅是农业生产的一个要素，农业从种到收的周期很长，短板很多，需求多种多样。换言之，农服要施展的空间足够大，市场足够辽阔。

反观当下，中国农业服务体系的薄弱与上游工业体系的成熟形成强烈的反差。上游肥料都已经过剩了，但在下游，国内还没形成一家上规模、专业化、跨区域的农服公司。农民是分散的，农资流通商是分散的，农业服务机构也是分散的。

农服将是未来诞生农资独角兽机会最大的领域。现在一些大型服务型农资企业正在步步为营地布局，虽然我们不知道究竟谁能在这个领域获得成功，但这个方向无疑是正确的。农业与工业、商业要形成有效的互动和生态环，目前最大的障碍就在中间环节的农服领域，从这个意义上而言，谁在农服领域成功圈地，谁就掌握了未来的话语权。

乙方产品和技术不会过时

农服将成为农资的风口，尽管我们对此不持异议，但对于农资企业和农资经销商而言，这并不意味着所有人都要去这个领域扎堆。笔者以为，在农资行业群雄逐鹿和大洗牌的时代，我们更需要一份理性，定位好自己的方向比一窝蜂去做服务更重要。

农服从商业模式上而言，它是对各种农业要素和资源的整合，它提供的是一个平台，大多数企业不具备这个能力，更无这个必要。再以肥料举例而言，绝大多数企业做好自己的产品才是正道。所有的服务都需要产品去连接，不管这种产品是物质形态还是无形的技术。过去的二十多年里，复合肥行业一条重要的发展经验，就是很多企业依靠打造自己的拳头产品，创出了市场和品牌，享受了复合肥黄金时代的红利。而在未来也是一样，专注于自己的技术领域，做精做深做专，为农业提供更具科技含量的产品和技术，这样的人和企业永远不会过时和落后。

农服一旦崛起，将毫无意外成为行业整合的引擎，对于过剩的肥料行业，一大批本不应该存在的产品、企业和农资经销商在整合中必然会出局。由此看，对于多数企业而言，与其跟风去做力不从心的服务，不如专注做好产品和技术。

总而言之，在这个时代，是时候做出契合自身的定位了。 （西风）