张华：这一棵树，你看产量非常好!去年的价格，我卖的是，大樱桃15块钱一斤。这个树大樱桃是卖，每斤8块钱，都是一样的品种。
　　金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤：土壤、气候各方面的变化也不一样，所以我们根据不同的地块，不同的作物、不同的气候，这些等等条件的话，要开发出专用的产品，以及相关的，整个营养的解决方案。
　　加大技术创新力度，提升农化服务水平，这是化肥龙头企业绝地突围主打的两张牌。作为国有企业的代表，中化集团公司根据自己的特点和供应链服务渠道优势，研发出化肥智能制造和农业综合服务体系。通俗地说，就是用利用智能机器设备按农作物生长周期、天气湿度等情况，自动选配各种化肥、农药，机器搅拌，通过管道，按时按量对农作物、大棚里的瓜果蔬菜，精准滴管施肥。它在减少化肥用量的同时，又提高了肥料利用率。
　　中化化肥有限公司山东分公司总农艺师王宝杰：你比如说我们今天需要浇西红柿，浇4亩西红柿，我1亩地需要十斤氨基酸，4亩地需要40斤，我在这个地方把它们设定完成，然后通过我们这个，这样把它重种好以后，把它打到地里去。
　　眼下正是春耕时节，山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊士兄弟两正在承包的200多亩蔬菜大棚里忙着。过去一亩地大约用100来斤化肥，现在用30多斤化肥就行了，化肥用量一下子降低了一半多。

山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊士：现在1亩地用50块钱的肥的效果，比原先1亩地用200块钱肥的效果还好，作物的品质，作物的长势还好了，病害还少了。
　　让丁俊士更高兴地是，智能配肥系统操作还简单方便，不仅线下在机器显示屏上动手操作，而且还可以通过手机上下载一个APP软件，直接遥控操作，自动完成浇水施肥。
　　丁俊士：我只要那个，一打开这个设备，通过再打开2号，点开这个什么，好了，现在开始上水了，通过小口自然的流出来了，很简单，很方便。又省工省时。
　　山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊卿：产量，你好比说一亩地能产，包括西红柿，能产，1亩地产1万斤，现在通过这个智能配肥这一块，能产个2万斤，翻了倍。

中国中化集团公司农业事业部总裁覃衡德：我们现在，在全国95座智能配肥站。我们现在供应的化肥，已经超过了这个1万吨，但是为农业生产降低了400多万的成本。那么我们做了一个初步的测算，一年我们可以减少化肥的使用量，是超过40万吨。那也就是意味着我们为农民可以节约成本，超过15亿元，那这个效果是明显的。
　　“庄稼一枝花，全靠肥当家”。现代农业的发展离不开肥料产业的支撑，然而当前化肥需求量在下降，价格也在下降，企业亏损已经成为常态，因此对标供给侧结构性改革是化肥行业当下最重要的课题。
　　加快淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低风险的新产品，从“制造”走向“智造”。与此同时，还要加快创新农业服务新方式，要由单纯的提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变。只有这样，“四面楚歌”的化肥行业才能打赢这场突围之战。