再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去 “赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级，再加之农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付，“在网上购物不踏实、不靠谱”是记者采访中农民看待网购的普遍感受。

    可见，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程，这也正是农民离电商远的一个客观原因。 

    农民迫切的需求是解决卖难

    互联网来了，它拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。

    据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村，然而，在此次调查采访中，记者发现现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。

    今年，山西临县的红枣大面积丰收，其结果却是丰产不丰收。山区枣农一般都是一家一户经营，规模较小，没有自己的品牌，没有QS认证，由于信息不对称，难以打开大城市的市场。因而，如何让农民增产又增收成了急需解决的问题。

    山西临县红枣的滞销绝不是个案。河南“灵宝苹果”的知名度也并没有给灵宝农民带来喜悦。在记者春节回家期间的走访中了解到，在今年的收购季节，苹果收购价格只有3元/斤，而去年的价格则达到4元/斤，目前苹果主要销售途径还是靠商贩，今年的苹果丰收了，所以不少农民选择冷库存放，而到过年前，收购价格则再次出现下滑，连商贩也少了，农民的苹果卖不出去。如果农民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业，提前商谈好价格，众多农户组织起来，集中销售，从而解决了信息资源及营销资源不对称的问题，这将给农民带来较高的收益。

    电商要让农民“热”起来

    农民的需求，就是涉农企业服务的内容。把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环，或将是电商开拓农村市场的一个切入点，未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，或将是农村电商、农资电商努力的方向。

    眼下，各大电商农村正处赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不是完全地买电商的账，剃头挑子一头热，如何让农民热起来是关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商们得学会“对症下药”。

    一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。

    另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的“卖难”问题尤为突出，这也正是摆在电商们面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农特产品走出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，先富起来，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺，只有这样，农村电商、农资电商才能真正地在农村市场中分得一杯羹。