本版导读  一个企业在做到一定规模时，都会面临两个选择：是要大而强，还是小而美。传统意义上，几乎所有的企业都有做大的冲动：产品越多越好，市场越大越好。但是，在产能过剩的今天，这样的选择变得越来越不现实。不难看到，凡是在同质化的大宗商品市场厮杀的企业，今天都面临空前的压力。与其全面开花，不如独辟蹊径，在一个细分领域确立自己的领导地位，精雕细琢、千锤百炼，最终在市场上找到自己独一无二的地位和发展空间。
　　本版报道的四家企业正是这样的标杆，从一开始，他们就选择了一个无人小径，或专注于生物菌肥，或倾心于海藻肥，或专情于控释肥，或聚焦于腐植酸肥，一路走来心无旁骛，从最初的寂寂无闻，终于迎来如今的繁花似锦。
　　山东茂施：精雕细琢，将控释技术推向新高度

加大控释肥生产和推广力度，扩大控释肥使用面积，是提高肥料养分利用率的有效途径之一。中国树脂控释肥领军企业——山东茂施生态肥料有限公司总经理钟成虎说，如何把控释肥做得既释放精准、又真正环保、还要让农民用得起，是茂施一直追求和努力实现的目标。
　　2005年，茂施研发出先进的无溶剂可降解控释肥技术，2007年实现了无溶剂反应包衣（Reactive Layer Coating）控释肥产业化。近年来，茂施不断开发新型可降解控释肥膜材料，进一步提高了膜材料的生物降解率和环境的相容性。山东茂施生态肥料有限公司生产的控释肥产品，系采用先进的“无溶剂生物降解超薄聚氨酯”控释技术制成，膜薄、含量高、“S”型曲线释放，更适合作物对养分的需求，生产过程中无溶剂，包膜可完全降解，是控释、高效、环保三者完美结合的典范，养分利用率比普通肥料高出一倍左右。其中，“控得准”产品的控释氮与总氮比例为0.618∶1，是控氮的黄金分割点，处于最佳效果与成本平衡点；“控得安”产品是安全的硫酸钾型控释掺混肥料，控氮比例更高，在一定使用量下，即使完全与种子接触也不会出现烧种烧苗现象。就在前两个月，山东茂施生态肥料有限公司研制的《一种基于C36二聚脂肪酸聚酯多元醇的控释肥包衣材料及其制备方法》获得国家知识产权局发明专利授权，凸显了茂施在可降解控释肥膜材料技术领域的领导者地位。截至目前，山东茂施已拥有控释肥材料、设备和配方等全系列专利15项。
　　据了解，在控释肥产品推广应用方面，山东茂施从玉米种肥同播、小麦种肥同播发展到如今的水稻种肥同播，这些新技术已在各粮食主产区成功推广。其中，山东茂施《小麦宽幅垂直分层种肥同播技术》今年还申请了国家发明专利。
　　德龙生物：回归营销本质，全力以赴做好菌肥

作为生物菌肥领域最早的从业者和资深企业，西安德龙生物科技有限公司总经理张万里坚信，生物菌肥是中国农业发展方向，应理性看待目前的市场乱象，不随波逐流；回归营销本真，认真做好产品，解决好农民在生产中的问题；和一批有战略眼光的经销商合作，彰显品牌影响力，在给农民带来切身利益的同时，实现企业稳固发展。
　　首先，认真研究市场，产品适销对路。营销的本质是研究和满足用户需求。种植业是一个比较宽泛的领域，各种作物在生产过程中最需要解决的问题不同，德龙生物根据这种需要筛选对应的菌种，做到有的放矢。例如，为解决果树等经济作物根系发育不良和根部病害问题，开发“12菌生物有机肥”；针对大棚蔬菜重茬障碍问题，德龙生物和中国农科院蔬菜花卉研究所合作开发“重茬修复菌”；针对粮、棉、油等大田作物单靠化肥增收乏力以及方便农民机械播种，开发“大田作物家家配”。