本版导读  一个企业在做到一定规模时，都会面临两个选择：是要大而强，还是小而美。传统意义上，几乎所有的企业都有做大的冲动：产品越多越好，市场越大越好。但是，在产能过剩的今天，这样的选择变得越来越不现实。不难看到，凡是在同质化的大宗商品市场厮杀的企业，今天都面临空前的压力。与其全面开花，不如独辟蹊径，在一个细分领域确立自己的领导地位，精雕细琢、千锤百炼，最终在市场上找到自己独一无二的地位和发展空间。
　　本版报道的四家企业正是这样的标杆，从一开始，他们就选择了一个无人小径，或专注于生物菌肥，或倾心于海藻肥，或专情于控释肥，或聚焦于腐植酸肥，一路走来心无旁骛，从最初的寂寂无闻，终于迎来如今的繁花似锦。
　　山东茂施：精雕细琢，将控释技术推向新高度

加大控释肥生产和推广力度，扩大控释肥使用面积，是提高肥料养分利用率的有效途径之一。中国树脂控释肥领军企业——山东茂施生态肥料有限公司总经理钟成虎说，如何把控释肥做得既释放精准、又真正环保、还要让农民用得起，是茂施一直追求和努力实现的目标。
　　2005年，茂施研发出先进的无溶剂可降解控释肥技术，2007年实现了无溶剂反应包衣（Reactive Layer Coating）控释肥产业化。近年来，茂施不断开发新型可降解控释肥膜材料，进一步提高了膜材料的生物降解率和环境的相容性。山东茂施生态肥料有限公司生产的控释肥产品，系采用先进的“无溶剂生物降解超薄聚氨酯”控释技术制成，膜薄、含量高、“S”型曲线释放，更适合作物对养分的需求，生产过程中无溶剂，包膜可完全降解，是控释、高效、环保三者完美结合的典范，养分利用率比普通肥料高出一倍左右。其中，“控得准”产品的控释氮与总氮比例为0.618∶1，是控氮的黄金分割点，处于最佳效果与成本平衡点；“控得安”产品是安全的硫酸钾型控释掺混肥料，控氮比例更高，在一定使用量下，即使完全与种子接触也不会出现烧种烧苗现象。就在前两个月，山东茂施生态肥料有限公司研制的《一种基于C36二聚脂肪酸聚酯多元醇的控释肥包衣材料及其制备方法》获得国家知识产权局发明专利授权，凸显了茂施在可降解控释肥膜材料技术领域的领导者地位。截至目前，山东茂施已拥有控释肥材料、设备和配方等全系列专利15项。
　　据了解，在控释肥产品推广应用方面，山东茂施从玉米种肥同播、小麦种肥同播发展到如今的水稻种肥同播，这些新技术已在各粮食主产区成功推广。其中，山东茂施《小麦宽幅垂直分层种肥同播技术》今年还申请了国家发明专利。
　　德龙生物：回归营销本质，全力以赴做好菌肥

作为生物菌肥领域最早的从业者和资深企业，西安德龙生物科技有限公司总经理张万里坚信，生物菌肥是中国农业发展方向，应理性看待目前的市场乱象，不随波逐流；回归营销本真，认真做好产品，解决好农民在生产中的问题；和一批有战略眼光的经销商合作，彰显品牌影响力，在给农民带来切身利益的同时，实现企业稳固发展。
　　首先，认真研究市场，产品适销对路。营销的本质是研究和满足用户需求。种植业是一个比较宽泛的领域，各种作物在生产过程中最需要解决的问题不同，德龙生物根据这种需要筛选对应的菌种，做到有的放矢。例如，为解决果树等经济作物根系发育不良和根部病害问题，开发“12菌生物有机肥”；针对大棚蔬菜重茬障碍问题，德龙生物和中国农科院蔬菜花卉研究所合作开发“重茬修复菌”；针对粮、棉、油等大田作物单靠化肥增收乏力以及方便农民机械播种，开发“大田作物家家配”。
　　其次，加大科研投入，让产品效果“看得见”。科研无止境、产品无止境。德龙生物独立开发的五大核心技术，保证德龙菌肥在不同阶段都处于领先水平，把（用肉眼）看不见的菌种转变为农民看得见的效果，例如毛细根增加情况、病害减轻程度、黄化问题是否得到抑制、重茬障碍是否得到控制等等。
　　最后，储备技术，前瞻性开发产品。随着种植结构和种植模式改变，德龙生物产品的内在质量和外在形态也相应改变，这也得益于技术储备。例如，随着大田作物机械播种普及，德龙生物解决了“大田家家配”和化肥混用、不潮解化肥的难题；随着水溶肥普及，公司开发了液体菌肥“菌医”；针对香蕉巴拿马病的泛滥，开发出相应的产品。
　　张万里表示，土地集约化经营是大势所趋，德龙生物正在着力开发与之相适应的产品，期待和专业合作社、农业企业、种植大户广泛交流和合作。
　　海大生物：创新始终在路上，领航海藻肥产业

海大生物作为国内海藻肥料行业的领航企业，16年来，公司依托中国海洋大学的技术后盾和当地海洋生物资源优势，形成了“新型海藻肥料研发与生产销售、海洋生物制品开发与生产、海洋科技成功转化、海洋环境服务”的产业布局。
　　“我们开启了生物海藻肥的新时代，产品全部使用海藻，用微生物发酵、生物酶降解两种方式，得到需要的海藻多糖、海藻寡糖。这两种物质对天然的生物刺激素有很好的生物活性和效率。”海大生物董事长单俊伟介绍，公司利用海藻中丰富的褐藻和绿藻资源，开启双藻联动装置，同时将双藻中各自含有的营养元素形成协同互补优势，在增强肥效，提高作物抗病抗逆性，增加作物产量的同时，提高了农产品品质，达到协同作用，功效可提高30%。
　　海大生物非常重视土壤修复，目前公司正用牡蛎壳生产以绿藻藻粉为主要成分的土壤修复和调理系列产品，将开发海洋生物为基质的生物调理剂、微生物菌肥、全溶性菌种（每克含菌500亿~1000亿），这些产品应用在滴灌和生物肥的添加中。“由于产品含有丰富的海藻多糖，增加菌的活性和菌的繁殖能力，利用炭基营养生产工艺，降解产物，把海藻糖成功地包裹进去。”单俊伟认为，生物性资源是实现肥药双减的一个很重要的基础，具有提效、改善品质的功能。“海大生物具有海藻多糖和海藻寡糖技术的领先性和先进性，一直秉持产品货真价实，让农民真真切切地去感受效果，真正地对产品产生信赖。今后，我们将继续加大研发力度，研发出更多适合农民、对土壤修复有用的好产品。”
　　据了解，2014年，海大生物就开始研发推广生物海藻肥。今年在整个农资行业低迷的情况下，海大生物市场销售量竟增长30%，可见其产品在农民心中的份量。“企业要想在市场上站稳脚跟，产品创新和技术创新要始终在路上。”单俊伟说。
　　澳佳生态：响应供给侧改革，做最好的腐植酸肥

相比于前两年大家对营销模式、电子商务的热衷，当下更多企业将关注点放在农资产品本身上。北京澳佳生态农业股份有限公司就是其中一家专注于产品创新的企业。
　　产品创新的方向在哪里？北京澳佳生态农业股份有限公司总农艺师邢嘉语认为有两点因素值得参考。一是农民认识水平提高。他在市场中走访发现，农民选择肥料的眼光越来越“挑剔”，环保、绿色、生态、养地、高效等功能性肥料是农民的关注点。尤其是具有土壤改良和修复功能、抗旱保水、提质增效等功能的肥料产品越来越受欢迎。
　　二是作物收益水平高低决定农民投入。今年玉米、小麦等粮食价格低迷，导致大田作物区农资销售压力增大，竞争激烈，而水稻、大豆、花生、杂粮、蔬菜及水果面积增加，这些作物的施肥量更大，对肥料品质的要求更高，对肥料的功能要求更全面，对服务的要求更强烈。
　　多年来，澳佳生态在产品创新上一直遵循着满足农业农民需求这个基本方向。产品包括腐植酸螯合肥系列、一次肥系列、硝硫基、乌金囊、水溶肥、土壤调理剂、腐植酸液体肥等七大系列产品。今年为适应新需求，腐植酸生物有机肥、腐植酸生物菌肥等现产品已经上市，并得到非常好的反响。丰富产品链的同时，市场布局进一步加快。邢嘉语透露，今年在一北（北京通州）一南(湖北荆门)两大生产基地的基础上，湖北基地二期工程已竣工投产。
　　邢嘉语发现，腐植酸肥市场比重越来越大，尤其是经作区，市场很大。与此同时，由于行业标准不健全，市场也亟需规范。作为中关村高新技术企业和中国腐植酸工业协会腐植酸肥料专业委员会主任单位，一直以来，澳佳生态以具有改良和修复土壤、提高农产品品质的腐植酸功能性肥料及其衍生品的研发生产与推广应用为基础，致力于打造绿色种植业系统解决方案的服务商。邢嘉语表示，澳佳生态只做最好的腐植酸肥料，坚持为中国农业和农民创造更好的产品和服务。