实际，农资忽悠团就是精心导演的一场骗局，它是在充分研究了农民心理的基础上，构筑了一道极具诱惑力的欺骗模式，这种诱饵式的营销模式极具杀伤力，很多农民刚开始并不是就想买他们的肥料，可好奇心害死人啊！没办法，农资忽悠团的行骗手法屡试不爽，并且也在不断地演变，和电信诈骗一样不断地升级，令农民朋友防不胜防。

　　现在，就来看看农资忽悠团的行骗套路：

　　直销模式现场“洗脑”

　　在一次玉米专用肥的忽悠现场,“讲师”首先解释,公司之所以采取这种“直销模式”,是为了节省广告费用,给广大农民让利。随后又多次宣称,“玉米专用肥”是一种科技含量极高的“测土配方复合肥”,具有“不怕淋、不怕晒、不流失、全吸收、全营养”等特点。他还承诺,使用此肥料,玉米亩产高的可达2000斤。如果因肥料质量造成减产,厂方将包赔损失。

　　“讲课”最后,该“讲师”还现场演示了一个实验:他将事先准备好的一包白色粉末倒入盛满水的透明玻璃杯中,不一会儿,液态的水随即变成果冻状。他解释,这是因为“玉米专用肥”中含有一种特有成分,能够保水保墒,即使多月不下雨,庄稼也不受旱。面对眼见的“事实”,不少农民在“讲课”结束后,随即签订购买合同。

　　行骗流程环环相扣

　　河南一位此前曾和“忽悠团”深度合作过的肥料企业负责人姚军(化名)透露,“讲师”是“忽悠团”的关键人物。这些人通常也是农民,30岁左右,高中文凭。虽然只掌握了皮毛农技知识,但往往冠以“农业部专家”“农业大学教授”等名头,最低也自称“技术顾问”。

　　“讲课时声音洪亮抑扬顿挫,带有很强的感染力,而且说的都是农民常见的身边事,不动声色就把推销的产品给带出来了。”姚军说。

　　河南省宁陵县一家肥料厂销售经理胡可指出,每个“忽悠团”以“讲师”为纽带,向上有位幕后组织者,向下则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手。“忽悠团”行动前,先由操盘手考察好地点,包括和农资厂家谈判对接,这叫“踩盘子”。等相关事项敲定后,业务员再进村组织农民进厂参观,紧接着才是“讲师”出马。

　　利益链上各取所需

　　那么“忽悠团”最终是如何获利的呢?以80斤的袋装玉米肥为例,市场零售价120元/袋。以1800元/吨的批发价算下来就72元/袋。搭配种子后,“套餐肥”卖到140元/袋,种子批发也就18元。扣除种子成本、业务员提成以及其他开销,每袋肥料最低可挣10来块。

　　有业内人士介绍,通常每销售一袋肥料,“讲师”获利5元,操盘手10元。因为要承担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本开支,业务员每袋可提成30元。