为农资市场的新变化点赞
　　　　　　　　　　　　——2015第四届华南农博会侧记
 
　　农资在完成了从计划经济走向市场经济，从特殊商品变成一般商品的变革之后，目前的农资市场正从市场的初级发展阶段开始向市场的深度转型阶段迈进，记者发现，这种深度转型体现在行业的发展理念、企业的发展战略、产品的优化升级、市场的营销方式、企业与客户的合作模式等等方面的深刻变化。就在近期召开的第四届华南农博会上的所见所闻，让记者也感受到了这些变化之强烈，农资行业向市场化纵深推进的步伐已经掷地有声。
　　1　产品是核心：定位与优化同等重要
　　“就目前市场而言，一个企业如何精准地把自己的产品定位好、生产好，已成为一个企业能不能可持续发展的关键。特别是当企业直接面对用户时，产品是企业的核心这一理念显得尤为重要。无论使用什么样华丽的营销语言，如果产品没有实际效果的体现，或者没有良好的口碑推动，企业要想让百姓来买账更是难上加难。”以上这段表白，是一位在肥料行业干了十几年营销的大区经理向记者的陈述。现场一位生产厂家的经理还开玩笑说，“现在既没特点又没效果的产品，都不好意思拿出来卖。”
　　此言不假，在第四届华南农博会上，记者从细微处发现，绝大多数参展企业所推广的产品都有其差异化的功能特点，一方面产品积极顺应了当前生态、土壤、作物的需求，另一方面产品还有自身的独特魅力。
　　河南心连心化肥有限公司此次展出尿素系列、水触膜系列、腐植酸系列等8个系列的产品。其中，水触膜控失肥采用潜艇防水毯科技，开创了“触水生膜，多层控失”的控失技术。并且，该产品中的控失因子属于天然矿物质和生物材料，无毒无残害，长期使用能够增加土壤团粒结构，改良土壤，提升土壤保肥保水能力，提升土壤肥力。
　　随着水肥一体化技术的推广，特别是灌溉设施的普及，液体肥料迎来了巨大的发展空间。广东绿兴生物科技有限公司此次展出高效环保液体有机无机复混肥、富含腐植酸等有机性物质的高含量悬浮液体肥等系列产品。并且，该公司独创的销售模式“绿兴加肥站”更是吸引很多人的目光。它可以提供起苗肥、旺长肥、膨果肥三个配方，为作物量身打造科学施肥方案，可满足作物整个生产周期的养分需求。该公司工作人员告诉记者，该模式已经覆盖广东、海南、广西、云南等多个省区，受到农民的热烈追捧。
　　佛山市舜天生物科技有限公司推出金舜控释型液态复合肥。该产品中所含的虾红素是一种难得的有机营养，能够有效抗衰，扭转植物亚健康。产品能够做到养分智能释放，持久省工。记者了解到，该公司以二次生物发酵法所开发出的高活性、高纯度、全营养的水溶性黄腐酸、氨基酸、腐植酸、海藻酸等有机原料为龙头，将生物技术与控释型液态复合肥料生产相结合，减少并最终取代目前广泛使用的化学合成激素，践行绿色、环保、高效、安全的科学施肥理念。
　　伴随着国家化肥“零增长”政策的出台，化肥行业加快转型升级的步伐。与此同时，新型肥料成为行业新贵，产业发展逐渐成熟，步入正轨。很多企业加大新型肥料的研发力度，把新型肥料作为企业产品定位目标，并不断优化升级。当下，推陈出新具有自身特色的新型肥料已经成为时尚。
　　2   “营销已死”：服务的时代到了
　　目前企业还在积极运用各种营销手段，推动企业在品牌树立、产品销量等各方面的提升，但营销却已不是唯一的手段。会上，一位企业老总表示，“营销已死，服务在场的时代到了。”
　　记者了解到，泉林嘉有就在这次会上隆重推出了“农民之家”服务营销模式。据该企业华南销售公司总经理杨学科介绍，这种模式是对企业原有营销模式的优化和创新，具有前瞻性。该模式通过以黄腐酸为特色物质依托，以村级服务站为根据地，联合国内优质的农资产品，网络国家级及当地农业专家，对农户进行专家型、保姆式、半托式服务的农业社会服务组织。该服务模式整合服务、创业、金融三个方面。服务方面，目标不仅仅是服务于更多的农民，使其轻松种田赚钱、方便购物享健康，同时种植出质更优、价更好的作物，形成优质农作物播种与收获的循环；创业方面，可帮助更多人找到致富的办法。在金融方面，增加村级服务站的收益密度，拓宽村级服务站盈利渠道，破解村级服务站资金难题。“农民之家”通过为农户提供更加优质的产品和更加贴心的服务，以服务带动销售，与农户建立高粘性的互动关系，组建一个“户户轻松种田、家家健康生活”的农民生活社区。目前，农民之家的营销服务模式已开展了30个试点，正在不断拓展。