从卖肥料到卖服务，“办公室”就在服务车上
　　
　　山西长子县河北村，是十里八乡有名的“洋丰村”。前些年，当地农民使用的是某品牌的硝酸磷肥，玉米的产量总提不上来。农户试用洋丰三元复合肥后，村里的玉米增产15%以上。
　　
　　看着三元复合肥有效好销，假冒伪劣产品随之出现。2008年春节刚过，洋丰农服员与经销商决定在村里做推广示范。他们弄清楚玉米品种所需养分配方后，选准肥料，挑了十个种田能手，然后把实验肥免费送给他们。
　　
　　选种、施肥、除草、灌溉、追肥……秋收时节，洋丰服务员当着全村人现场测定，亩产达到了2000斤。
　　
　　拥有4000多家规模肥料企业的中国，是世界肥料生产和使用大国。在农化生产走过了以产能、规模快速扩张历程后，农资市场发生了根本变化，由以前的供不应求到现在供大于求。业内人士称，中国农肥企业已步入发展转型期，企业由粗放的外延式发展，转向以服务创新和构建高效的营销终端为主要竞争方式。
　　
　　当农肥企业普遍依赖狂轰滥炸的农村墙体、电视广告推销产品时，洋丰已经扎扎实实做农肥服务了。公司有400多个农服人员，配备了300多台车，与经销商一起为农用户提供多种服务。为了让农服人员沉下身子，洋丰在各地的分公司都没有固定的办公场地。他们“办公室”就在农服车上，就在田头。农户一个请求、一个电话，他们就赶往现场。
　　
　　眼下农肥市场品牌众多，良莠不齐，农民既怕假肥料，又缺农业技术。洋丰的农服人员以“驻点”方式，与经销商一起请专家传授农业科技知识，通过办培训班、送农业科技资料下乡等形式无偿服务农民，力求能长久抓住老百姓的心。
　　
　　服务做“大”后，洋丰在做“强”农化服务上又领先一步。洋丰与中农大等合作，投入巨资打造“政府测土、专家配方、企业供肥、联合推行”的示范网络，在贴近土地与农民需求上下功夫，生产更多适合地域作物需要的配方肥、专业肥，并在增强肥料的针对性、匹配性上走在农肥企业的前面。