各地农资协会纷纷兴起，不管是出于对其他市场势力的“被动反击”，还是对整合流通渠道大势的“主动迎合”，能否遵循市场规律，展开良性竞争，让行业和农户成为最大赢家就是正道。

  自从去年12月加入罗定市农资协会后，已在当地做了3年农资生意的罗博文明显感到经营状态与以往不相同，他甚至用了“像找到家一样”的话向南方农村报记者描述入会后的变化。
  罗定市农资协会成立于5年前，目前拥有110余名会员，约占罗定农资经营者总数的20%，虽然比重并不高，但几乎囊括了当地所有大批发商。该协会自然也被认为代表了整个罗定农资界，因为“其他零售商多少会向他们进货，也是利益的共同体。”
  据南方农村报调查，伴随着农资经营逐步放开，类似于罗定市农资协会的民间行业组织在各地兴起，如早于罗定的茂名，以及近两年刚刚起步的湛江、阳春、阳山等地，而韶关也正在筹备组建植保协会。
  这些协会多由当地颇具实力的经销商牵头成立。有观察者认为，在当前农资渠道混乱，从业者素质良莠不齐的背景下，行业协会有助于规范行业秩序，推动行业洗牌，同时也暗合了农资流通渠道整合的大趋势。

行业自律成效显著

  生意场上，罗博文最大的困扰莫过于被同行串货。最近，他代理的一种知名农药产品正面临这样的遭遇。对方串货的产品比他的零售价便宜10%以上，他的生意为此大受影响。
  不过，与去年遇到同类事情而束手无策的境况不同，今年他准备请协会出面协调。他认为，让协会出面，对方应该会收敛一些，“大家都在这个行业混饭吃，谁也不愿把自己的名声搞臭了。”
  在罗博文看来，除了碰到困难能请协会出头讲句公道话，协会组织的相关法律法规以及农化知识培训更让他长了见识——包括与他经营活动密切相关的《种子法》、《农药管理条例》、《肥料登记管理办法》、《行政处罚法》等。“与同行交流多了，可以做到信息互通，相互监督，形成良性竞争。”
  据了解，类似的培训均被各地协会列为会员所应享受的重要权利，这也是业内所公认的成立协会的主要目的。主讲嘉宾一般来自当地政府相关业务部门。虽然协会没有官方背景，但作为行业的监督性组织，显然得到了政府的支持，职能部门也在市场监督方面适当“放权”。广东省工商局在《关于规范农资经营质量管理行为的工作意见》中就指出，鼓励农资行业协会组织会员单位开展农资质量自律查验，对经质量核查确定为合格的农资商品，农资协会出具的质量合格证明可被各级工商部门认可。
  在不少人看来，协会的自律性监督有时候比政府的行政指令更有效率。罗定市农业局政策法规综合股股长王怡强向南方农村报记者举例，早在2004年以前，罗定农资市场就已全面放开，但当时市场上农资抽检的合格率只有60%左右。2005年协会成立后，这种情况有了改观，去年抽检13份样品，只有1份不合格，今年抽检9份样品，全部合格。

游戏规则和话语权

  作为维护市场秩序的行业组织，各地农资协会都有一套自己的“游戏规则”。
  罗定市农资协会会长罗锦清解释协会制定的规程：会员实行品牌差异化经营，相同品牌的产品不会让同一区域内两个零售商同时代理，如果安排某个零售商做某个产品，他就必须接受规定的价格和销售策略，这样才能避免串货、斗价等不正当竞争行为。
  类似的“游戏规则”几乎是各地农资协会普遍的运作模式，有的还在协会章程中明文规定。事实上，这样的策略与一般经销商对其下属网点的产品分配方式并无太大区别，只不过以协会的名义做出规定比个体经销商显得更正式，也更有效力。如果会员违反上述规定，将面临相应处罚，包括警告、罚款、甚至除名。“如果会员出现串货、售假等不正当竞争行为，将被协会处予1000元的罚款。”茂名市农资协会会长戴亚生说。而被除名的后果更为严重，被罚者很可能在行业中混不下去。
  不过，一般而言，挑战“游戏规则”者多为迫切想要进入当地市场的外来者，而这会被视作触犯了整个协会的整体利益。“如果有外来零售商不遵守游戏规则，用低价冲击市场，我们会马上通知执法部门抽检他的产品。”罗锦清说。而戴亚生表示，对于这种情况，协会要开会研究对策。