从前，有一个山上的村庄没有水井，所以村里的很多人都靠从山下提水到村里来赚钱。其中有一对非常好的朋友A和B，能吃苦的A靠不停地下山提水赚钱，而B没有提水，却想着另外一个办法……

　　3年过去了，A因为过度劳累，提不成水，自然也就不能因此赚钱了。而B却利用这3年的时间，建了一条水管把山里的水源源不断地运到村里，即使他在睡觉、外出，或者不管做什么别的事情的时候，都有一份源源不断的收入，这时他的生活已完全变成另一个样子。

　　赢取客户

　　困扰终端零售商

　　这是经典的修管道的故事，正是建造了管道，有了终端，控制了终端，才有了丰厚的收入。在面对农资销售的时候，我们常提到终端制胜，但一提到终端往往大家思考的就是在终端如何做好产品出样、物料陈列、专柜装饰、现场演示等。但是，经销商如何将农民组织起来形成一个团体，让农民有一种归属感，感觉到自己备受重视，与众不同，从而形成一个牢靠的农资销售渠道。而不仅仅是一个卖化肥农药赚钱的门市部，目前为止是让终端销售商很头疼的问题。

　　会员制度

　　解决营销大麻烦

　　如何才能让农民成为自己的永久性客户，不再去买过路的或者是外地的化肥呢？

　　在河南、河北、山东、安徽、湖北等地，有些终端销售商通过一张小小的磁卡，就解决上述诸多问题。这张磁卡叫做“农资一卡通”，也就是通过一卡通为农民建立一个持久的档案（姓名、编号、地址、电话、种植面积等），自动记录上农户每次用户购药的时间、金额等，并且系统的数据会长久记录，所有资料均不会丢失。这些还彻底让经销商摆脱原始的小本子记录资料不全，杂乱无章，查找不方便，容易丢失的问题。

　　感情增值

　　销售渠道变稳固

　　有了一卡通，农民就可以成为会员，就好像许多超市发的会员卡一样，农民可以获得价格让利、消费积分、礼品反馈等各种各样的优惠。客户长期在公司消费，经销商的利润自然就不言而喻了。经销商还可以通过知识讲座、专家指导，帮助农民会员增产增收。还可以根据会员爱好，组织会员活动，开展种田能手比赛，让客户与经销商的感情增值，时间久了，渠道也就稳固了。

　　总而言之，各地的农资经销商都在寻求自身发展的有效模式，无论什么模式，最终决胜都在终端市场。会员制营销不是简单的发几张农资会员卡，而是把一种成功的经营模式，不断地在更大更广的市场空间上延伸复制，获得市场占有率的提升。它是一种深层次的关系营销，是维系农民会员的一种营销方式，一种能抓牢会员的心、提高会员忠诚度的营销手段。