经过5年的发展，中国邮政一个以“地市邮政局为区域分拨中心，县邮政局为配送中心，辐射乡镇支局和邮政‘三农’服务中心、村级‘三农’服务点”的邮政连锁配送体系已经逐步形成。尤其是在2007年郑州会议之后，作为邮政服务“三农”重要内容的农资分销配送业务，以“六统一”为原则，开始进入管理规范化、收入规模化、品牌统一化的发展阶段。各地的发展环境不断改善，业务收入不断提高，服务范围不断扩大，网点质量也不断提高。但是，经过一段时间的运作之后，我们发现，一些先期发展比较快的单位，渐渐落后了。原因何在？笔者认为，是有的企业缺乏一种持之以恒的发展精神。在农村市场开展农资分销配送业务必须有一种不达目的誓不罢休的决心，这也是邮政企业解决发展中出现的问题、应对市场变化的思想基础。

　　安徽省是农业大省，全省农作物种植面积广阔。皖北的小麦、皖南的水稻，还有大面积的棉花、蔬菜、水果种植基地和茶叶、大豆、油菜等经济作物，对农资产品的需求非常旺盛。近年来，安徽邮政立足地方实际，积极配合地方政府推进社会主义新农村建设，致力于服务“三农”，在广大县及县以下地区大力开展农资分销配送业务，为县域邮政市场的拓展找到了新的增长点。安徽邮政连续数年保持了农资分销配送业务的高速增长，农资分销配送品种越来越丰富，分销配送的规模越做越大，农资分销配送业务的品牌形象也正逐步深入人心。实践证明：要想持续发展农资分销配送业务，邮政企业需要进一步转变观念，开阔思路，坚定信心。特别是要踏踏实实沉下身子，从基础的服务工作入手，根据市场变化，调整农资分销配送的业务结构和经营策略。

　　将农资分销配送业务做大做强，需要真抓实干、严谨务实的工作作风。田地和庄稼是农民的“命根子”，农资分销配送业务涉及千万家农户，广大农民接受邮政分销配送的产品需要一个过程。因此，农资分销配送市场虽然很大，但具体开发起来并不容易，更容不得一丝一毫的马虎。安徽邮政近两年来逐步在全省建立营销体系，配备专职人员进行市场开发和维护，并积极配合省商务厅在全省开展“万村千乡市场工程”，建立农家店。在加盟店的基础上，推广自主经营，大力建设自营店，加强邮政对农资产品经销渠道的控制能力，使自营店经营邮政专送产品的比例达到了100%，并且在配送、回款、技术指导等方面更易于运作，从而促进了农资分销配送业务的良性发展，他们的一些做法值得借鉴。

　　将农资分销配送业务做大做强，需要根据市场变化及时调整业务结构、优化产品组合。农资分销配送业务虽然市场很大，但是竞争也异常激烈，这就决定了邮政从事农资分销配送业务不能只关注自身发展，要紧跟市场，及时调整经营策略。俗话说：船小好掉头。安徽邮政在今年年初制定的农资分销配送业务的发展目标是5000万元。按理说，对这么大的业务规模进行调整并不是一件简单的事情，需要实时掌握全省各地真实的收入数据和业务发展信息，准确把握市场走向，再在这一基础上进行精心的预测才能对全年计划进行调整。然而，安徽邮政在春季大化肥运作取得良好效果的基础上，看准市场变化，及时调整了经营策略，在第二季度将经营重点逐步转向体积小、便于运输、资金占用较少的农药、微肥项目上，并通过在一些典型市县局先期运作，积累了成功经验在全省推广，实现了船大同样好掉头。

　　将农资分销配送业务做大做强，需要与合作伙伴精诚团结，共同创造“双赢”甚至“多赢”的局面。安徽邮政在农资分销配送业务中同时与10多家厂商合作。由于在合作中，安徽邮政始终坚持诚信为本，所以，取得了合作厂商的信任与支持。无论是冬储大化肥的订购、各市县局订货，还是日常的技术指导、服务支撑等方面，安徽邮政都得到了不同厂商的大力支持和配合。在加盟经营的模式下，邮政企业除了对数量众多的加盟店负有管理责任外，还和这些加盟店存在着合作关系。安徽邮政在大力建设自营店的基础上，和加盟店并没有疏于沟通。在良好的沟通基础上，安庆市枞阳县的一些加盟店主还积极担任了邮政农资产品的宣传员。枞阳县局的加盟店经销邮政农资产品的比例高达80%以上。当然，通过与邮政的合作，加盟店店主也获得了可观的收益。