事件二：流通企业参股上游产业

　　2004年，江苏苏农集团重组大丰市劲力化肥有限责任公司。目前，后者已形成年产尿素13万吨、复混肥10万吨的生产规模，正在全力建设20万吨尿素、20万吨复混肥、20万吨BB肥和5万吨生态肥项目，建成后将形成年销售12亿元、利税1.2亿元生产规模。为配合国家测土配方施肥，苏农集团参股组建了江苏苏农测土配方肥料有限公司，年配方肥产能达30万吨。

　　浙农集团与中海油合作，共同发起中海化学在香港的上市，从而以股东身份得到浙江、江西、广西三省区的几十万吨化肥分销权，增加了企业竞争力。通过投资河南骏化、灵谷化工等生产企业，取得了河南、江苏、安徽、浙江等省经营权，巩固了区域领先地位。

　　2005年9月16日，湘农集团分批收购郴化集团下属郴州桥氮化工有限公司58.06%的股份，完成对该公司的控股。公司年产尿素12万元，资产3亿多元，是湖南省7大尿素生产企业之一，生产的“吐绿”牌尿素是湖南省名牌产品，除了供应省内郴州、永州、衡阳等地外，还销往广东、广西。

　　拥有了足够地位和资本的农资流通企业，也可开始参股上游生产企业。通过一系列资本运作和整合，流通企业由单纯的流通业务，成为生产、流通并存的企业，增强了化肥产业链条中的综合竞争力和抗风险能力。

　　随着生产企业的整合和不断壮大，没有上游资源的流通企业将面临越来越严峻的市场竞争。向生产企业拓展，用实实在在的投资取得在资源方面的话语权，成为农资流通企业的必然选择。

　　事件三：生产企业扩产竞购

　　2007年6月底，湖北宜化以5.3亿现金战胜广西柳化，成功竞购湖南金信化工。此次收购进一步提高了湖北宜化在业内的地位，使公司主导产品尿素在湖南的市场占有率提高到30%左右。

　　2007年，中海油成功竞购大峪口化工83％的股份，成为五大磷肥基地之一的控股股东。自2001年收购海南富岛化肥厂涉足化肥产业以来，短短7年，中海油已经收购了内蒙古天野化工、中化建、中化供等多家企业，有了氮肥、复合肥和磷肥三大系列产品和四个生产基地。

　　类似竞购案件，正在农资行业不断上演。通过竞购，有资金实力的企业迅速发展壮大。竞购也缩短了农资企业的扩展周期，增加了产品线的丰富度和市场占有率，实现了企业的超速发展。

　　多元化投资保障企业可持续发展

　　对于企业而言，必须获得可持续发展的能力，保证盈利水平能够长期稳定发展，杜绝盈利状况剧烈震荡。多元化投资，是规避行业风险的最好选择——鸡蛋，不能都放在同一个篮子里。

　　企业短期的快速发展，可以依托单一行业的快速上升。但是，企业长期的发展，可能更依赖于稳健的财务政策，而这得益于多元化的投资策略——通过多元化投资稀释单行业风险。多元化投资成功的秘诀之一，就是选择景气度具有互补性的行业。以香港和记黄埔为例，投资的七大产业具有很强的互补性，单一产业的资本回报率在-50%到200%之间，而平均资本回报率在-5%至20%之间，处于稳健的发展状态，保障了集团的可持续发展。

　　从提高企业核心竞争力的角度考察，恰当的多元化投资还可以提高企业现有资源的利用率。在农资生产企业中，常见的有肥化并举；在流通企业，则有流通网络的再利用。

　　随着农资企业的成长，越来越多的农资企业也走上了多元投资的商业模式，并且创造了不错的业绩。

　　事件四：涉足农资下游农副产业

　　2007年下半年，安徽辉隆集团与新加坡知名粮油集团益海嘉里合作，成立了农产品收储销售公司，双方各占50％的股份。利用益海嘉里成熟的销售网络，公司甫一成立就进入了盈利通道，2007年底实现销售额2.4亿元，利润800多万。

　　辉隆集团还与益海嘉里合作，筹建了油脂加工企业——安徽益海嘉里粮油有限公司。据悉，2008年9月，油脂加工厂将正式开工，一天可以加工1000吨油菜籽、棉籽。

　　湘农集团参股的湖南省明园蜂业有限公司，拥有蜂群4万箱，连接养蜂专业户约200户，每年增加农民直接收入300万元，增加农民间接收入约1亿元。

　　由于农资和农副产品的特殊关联，在农资产业之外，农副产品业是多数农资人最熟悉的行业了——一个是农业生产投入品，一个是农业生产的产出品。农资行业的多元化投资选中农副产品行业，遵循的就是资源就近利用原则，客观上提高了企业资产的利用效率，增强了企业的核心竞争力。