在网点建设过程中，郑州局始终坚持三项原则：一是网点形象要好。他们坚持推广邮政连锁配送专营店建设，而且这些网点大多坐落在穿村而过的乡级公路旁，处于各村的中心地带，周边有其他经营商铺，人员流量大。二是要选对经营者。“三农”网点负责人要选会做生意、懂经营、有能力，而且在当地有一定威望的人，这样能够快速发挥网点的经营优势。三是要让农资点挣到钱。俗话说“建店容易养店难”，只有让农资点挣到钱，他们才会一心一意跟着邮政干。郑州局采用试点带动的方法，先在重点乡镇集中精力培育3~4个村级服务点，帮助他们开发市场。大隗支局陈庄农资点负责人张金桥原是在村里卖摩托车的,三两个月不见一笔生意,空守着两间门面房赚不到钱,这时大隗支局找到他,双方一拍即合。去年，老张做邮政农肥业务只忙了两个多月，就卖了132吨复合肥，赚到了15700多元，高兴得老张合不拢嘴：“跟着邮政干能挣钱啊！”后来，不少村民“托关系”、“走后门”找到邮政部门，主动要求加入邮政“三农”服务连锁店。

　　截至2006年年底，郑州局累计建设标准化的乡镇“三农”服务中心43个，村级形象服务网点341个。“三农”有效网点累计达到1452个，网点覆盖率达到80%，其中年配送额达5万元以上的精品网点就有435个。今年6月，全国分销物流工作推进会在郑州召开期间，30多名与会代表到新密白寨镇对邮政“三农”服务网点的建设进行了参观考察。中国邮政集团公司副总经理刘明光也专程视察了白寨支局“三农”服务中心，并给予高度评价：“新密白寨支局‘三农’服务中心代表了河南邮政、郑州邮政的整体管理水平和发展实力。”

　　“三农”服务网点稳定高效的运作，成为郑州局服务“三农”的重要依托。2006年，郑州局累计配送玉米种子101吨、复合肥5050吨；截至今年6月底，全局已配送玉米种子149.8吨，配送复合肥3272吨，较去年同期增长1903吨，农药、微肥配送实现了零的突破，配送量达6.2吨。

　　农资业务发展产品、技术都要过硬

　　在农资业务发展中，邮政农资产品过硬的质量在郑州各郊县传为佳话。2006年3月，新密大隗两兄弟的小麦田在当地引起了不小的轰动。原来，兄弟两个的麦地紧挨着，用的小麦种子一样，但弟弟用了邮政局提供的“金大地”复合肥，哥哥用的是另一种肥料，结果弟弟的小麦不仅长势明显比哥哥的好，收获的时候，每亩地还比哥哥多出了百十斤的产量。消息不胫而走，村民们纷纷到邮政农资点购买化肥，各农资点频频“告急”。去年6月16日，当一辆满载邮政专供的复合肥货车刚刚驶到老其沟村邮政“三农”服务点时，等着要化肥的农民不待车停稳，就一拥而上，自己动手“抢”化肥。货车司机感慨地说：“我为公司拉了这么长时间的化肥，可像农民抢化肥的事情，还真是头一次见！你们这邮政局真不简单！”

　　类似这样“有趣”的故事，中牟县的万滩乡也发生过。万滩乡是有名的花生种植基地，但是当地的农民没有用化肥的习惯，最多用些尿素，多年来收成一般。2006年，万滩乡支局局长首先说服了自己的亲戚，让他用上邮政配送的花生专用肥，等到秋天花生成熟的时候，支局长的亲戚简直乐开了花。原来，他家的花生结的果都是一串一串的，明显比不用花生专用肥时结得多。结果，全村几乎所有的村民都到他家的地里看新鲜，一位老大爷还说：“以前在电视上看过花生果结成一串串的，还以为那是好几棵绑到一起忽悠咱老百姓呐，没想到啊，邮政局让咱梦想成真了！”就这么一件事，不仅让邮政局的花生专用肥在万滩乡打开了销路，邮政农资业务的品牌也由此叫响了。

　　邮政服务“三农”，不仅是配送产品更是配送技术。在给农民送去质优价廉的农资产品的同时，还要引导农民朋友掌握科学的种田方法，促进农民增产增收。为此，郑州局给各县局配备了投影仪、VCD等设备，每逢农闲或者农资销售前期，开展送电影、送戏下乡活动，为农民送去高雅的文化艺术和最新的农情信息。同时，还为各县局聘请了农业技术骨干，各县局农技专家队伍定期巡回下乡。今年6月，中牟局反映其辖区内有十多亩地玉米种子出牙率低，市局接到报告后，会同农业专家到中牟察看情况，经过田间调查，结果发现是除草剂用多了，把种子的根都烧坏了，影响了出芽率。同行的农业专家现场为农民朋友讲解了使用除草剂的注意事项。