提到省会城市，首先让人想到的自然是繁华的商业街，靓丽的都市人。那么，邮政农资分销物流业务在这里还有没有发展的空间呢？近年来，河南省郑州市邮政局依托地方经济特色，认真贯彻落实中央和集团公司对邮政服务“三农”工作的指示精神，因地制宜发展农资分销物流业务。2006年，郑州局分销物流专业实现销售额2900万元，完成业务收入434万元；今年上半年，农资分销物流专业实现销售额2300多万元，业务收入333万元，同比增长24.84%。

　　在探索省会邮政分销物流业务发展的道路上，郑州市邮政局是怎样做的呢？

邮政工作人员深入大棚为农民朋友服务。

　　省会邮政局发挥优势服务“三农”

　　郑州市县域资源丰富，经济发展迅猛，企业众多。在这样一个经济发达地区如何抓好农资分销物流业务发展，特别是怎样落实好中央、省、市各级党委、政府对邮政部门服务“三农”工作的要求，一直是郑州市邮政局近年来积极探索并付出不懈努力的一项重要工作。

　　郑州市有耕地面积467万亩，仅占全省耕地面积的4.3％，不足全省主要农业城市耕地面积的1/2，且60%以上属于丘陵地区，农业仅占全市国民经济总量的3.8％，是个典型的经济资源型城市。然而，在这里却有洋丰、心连心、史丹利等十多家国家化肥免检产品企业角逐农资市场，竞争异常激烈。在这样的情形下，邮政进军农资市场困难重重。

　　发掘优势，选准策略，才是生存之道。郑州局总结分析了省会农资业务的三大优势：一是经济作物种植比重持续上升。全市近200万亩耕地种植了大蒜、西瓜、果树等高附加值经济作物，无公害农产品生产基地和农业示范园建设规模不断扩大。二是省会城市所属郊县农民收入和生活水平高，收入的增多相应带动了农民对农资产品投入的增加。三是郑州农资市场虽然竞争激烈，但农资产品合格率低，80％的农民有买假农资的经历，50%的农民最看中商品的品牌和质量。而邮政具有百年品牌和信誉优势，能够为农民提供质优价廉的农资产品。因此，郑州邮政找到了发展分销物流业务的突破口，并确定了“以农资业务打造邮政‘三农’服务品牌，以特色项目做大省会快销品市场”的发展战略。

　　适逢2005年中央一号文件的出台，鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务。河南邮政争取到省委、省政府对邮政服务“三农”工作的支持，在经营许可、税收、技术、土地使用等方面为各市局发展分销物流业务扫清了政策障碍，并先后出台了一系列办法。借着利好东风，郑州局乘势而上，一方面积极争取市委、市政府的支持，2005年，联合郑州市农业局、工商行政管理局、商务局、质量技术监督局下发了《关于做好邮政服务“三农”工作的通知》，打破了邮政农资业务发展的政策壁垒；2006年，郑州市邮政局被政府批准加入“郑州市社会主义新农村建设办公室”成员单位。另一方面加强自身专业力量建设，将分销物流业务定位为“一把手”战略工程，为各县局配备了主抓物流业务的专职副局长，为60多个农村支局（所）配备了农资配送业务协管员，聘请了农技专家，成立了一支专业的农资配送和服务队伍，为分销物流业务的健康快速发展擂响了战鼓。

　　“三农”网点建设还是要“精品网点”

　　有效的网络平台是邮政切入农村市场、做好服务“三农”工作的基础和关键。2005年，按照“一村一点”的建设标准，郑州局强力推进“三农”网点建设，截至2006年上半年，在全市6个县（市）1825个行政村建立了1750个“三农”服务网点。但是，玉米复合肥铺货情况却给了郑州局当头一棒：全市玉米复合肥累计铺货仅1418吨，每个网点平均还不到1吨。“一村一点”的建设模式似乎并不适合业务发展实际。而且，由于陷入了“社会或供销社开办的农资销售点，经验丰富，市场和网络基础条件好，销售邮政农资肯定好”的认识误区，大多数县局在建点初期都采用了由社会农资点代销邮政农资的兼营店模式。而事实上，由于邮政农资产品质量好但进销差价低，对经销商不具吸引力，兼营店的销售效果恰恰是最不好的，往往铺货后造成大量积压。

　　那么，到底什么样的模式才是邮政“三农”网点建设的重点？2006年下半年，结合对所辖6个县（市）深入调研掌握的材料，郑州局按照省邮政提出的“有形象、有规模、有效益”的建点标准，重新确立了在重点乡镇、重点村庄“建形象网点、建精品网点”的工作思路，对效益差、市场潜力小的“三农”网点进行逐步淘汰合并。