企业对机遇能充分认识

　　可以说，没有1998年国内分销领域的放开，也就不会有诸如安徽辉隆、新疆“农佳乐”等一大批实力雄厚的流通品牌的产生。在国内农资市场放开之前，行业内也出现过恐慌。但是适应了新的竞争后，企业就会更多地为市场的进一步放开而欢呼，因为市场的放开意味着发展动力的提高、发展机遇的增多和发展空间的扩大。对于本次农资分销领域对外开放，农资企业的负责人表现得比较理性。

　　一方面，农资行业的对外开放对国内冲击不是很大。福建浩伦农业科技集团有限公司董事局主席、总裁吴少宁说，由于农资的资源性、资金密集性、季度性都比较明显，所以国外企业不会轻易涉足中国农资行业的。而国家在政策上非常重视国内农资行业的发展，只要在体制上、观念上实现突破，农资行业在新的时期有更大的发展机遇。

　　另一方面，外资进入对国内农资行业的发展比较有利。湖北省农资有限公司的熊治海说，外商进来之后国内流通企业不必悲观和紧张，我们有我们的优势，我们有网络优势、地缘优势、资源优势、政策优势，如果我们运作好可以借力来发展我们自己。而且，我们国家是一个农业大国，特别是近几年党中央、国务院，包括各级党委政府高度重视三农，这本身就为农资行业拓展了一个广阔的生产空间。另外，我们国家又提出新农村流通网络建设，对符合要求的企业会给予一定的支持。可见，不仅我们的发展平台改善了，市场也变大了，另外又来了合作伙伴，其中的机遇自是不言而喻的。

　　新疆农资集团将农资流通市场对国外开放的有利影响归纳了四条：

　　首先，有利于我国的农资产品出口。加入WTO后，我国的农资产品将融入世界资源之中，出口途径将大大拓宽，只要有质量和价格优势，就可打入国际市场。

　　其次，促进农资产品结构调整。我国加入WTO，国外大批质优价廉的农资产品将会进入我国市场，从而促进我国农资产品加快结构调整，大多数磷肥企业可以借这个机会向小批量、多品种的复合肥、专用肥方向发展。

　　再者，有利于规范市场秩序。加入WTO后，将取消不符合国际贸易规则的保护性优惠政策，消除各种贸易壁垒，所有经营企业将都在统一的规则下公平竞争，将进一步促进我国企业适应市场，加快发展。

　　最后，为农资企业增加融资渠道。我国化肥肥效市场对外商开放后，大批国外生产和经销商将会携带雄厚的资金和产品进入我国市场，寻求合作，发展代理经销商。具有网络优势的企业将会成为他们合作的首选，这将为我国农资企业提供巨大商机和融资渠道。

　　市场的放开程度通常和竞争的激烈程度呈正相关关系，要适应新的市场环境就要求我们打破固有的思维模式，在管理和经营模式上都要有新的突破，真正实现蜕变。虽然蜕变是痛苦的，但是蜕变之后享受到的就是质变的喜悦。因此，作为企业我们应该充分认识到其中的机遇，将压力转化为动力，抓住机会实现再次飞跃