农资分销领域的放开已成事实，逐渐会有更多外资企业进入我国的化肥生产与流通领域。不可否认，外资的进入意味着竞争的加剧，如果不能主动适应新的市场我们就有可能被市场淘汰掉。

　　但有压力才有动力，外资的进入是在一定规则下的进入，是一种健康的压力。因此，面对外资的进入，我们要以积极的心态应对，在竞争与合作中实现企业的发展，从而推动整个农资行业的进步。

　　化肥行业具备开放条件

　　入世谈判为中国的化肥行业争取了五年过渡期，为化肥行业争取了宝贵的发展时间。中国农业生产资料流通协会常务副会长李占海说，化肥市场对外开放经过了五年的过渡期，在这五年中，企业已得到了锤炼并逐步摸索出了市场运作的规律和模式，基本建立起了适合市场竞技的经营管理体制。可以说在这五年中绝大多数骨干企业的准备是比较充分的。

　　商务部市场体系建设司的王黎民告诉记者，化肥行业放开的步伐相对保守，就更为我们迎接挑战提供了时间，在这五年的过渡期，化肥行业不仅顺利实现了改制，国际竞争力也显著提高，从肥料进口国变成能够自给自足的化肥生产大国，已经具备了与国外企业竞争与平等合作的能力。

　　国家发改委经贸司高级经济师涂巧红对中国化肥行业发展给予了肯定，她说，经过八年发展，化肥生产快速发展，经营模式趋向多元化，多渠道竞争格局已经形成。另外，我国化肥市场宏观调控能力加强，通过降低进口关税等措施保证国内供需平衡的做法渐趋成熟。

　　中国农资企业在最近几年的发展是实质性的，在市场规范方面的成长也是非常快的，开放之后在遵守世贸规则的情况下可以实现更大的发展。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图说，在ＷＴＯ谈判的时候，大家对国外企业、产品冲击国内市场感到非常害怕，但进入ＷＴＯ之后，发现害怕的是国外企业和国外市场，他们对中国企业和中国的产品的竞争力充满恐惧，在这个过程中令他最大的意外就是没有想到中国企业有那么大的市场承受能力。中国人是很聪明的，中国企业的竞争力也是很强的。

　　中国农业生产资料集团副总裁郭雁民认为在入世5年的过渡期内，国内化肥市场已经发生了重大变化，中国化肥市场的现状与入世之初外资的期望值相差甚远，化肥市场的适度开放使国内生产流通企业加快了企业化改造，增强了应对市场变化的能力。特别是今年以来，国内分销领域更是八仙过海，各种股权结构、组织方式均出现在化肥经营领域。过去靠行政命令形成的业务条块完全打乱，并通过竞争与合作形成了全新的业务合作关系。企业也不断拓展价值链，形成了多家大型一体化企业。

　　外资是改革动力

　　化肥分销市场的放开不仅为农资企业提供了更大的发展空间，也为企业提供了一个更加稳定的外部环境，而稳定的外部环境是企业发展的根本。龙永图在谈到入世的意义时，说中国入世最大的一个好处是通过政府间协议为我们中国企业的发展营造了一个比过去更好的外部环境。因为政府的职责就是为企业营造环境。现在我们不再担心美国对中国最惠国的审批是否会通过，而且在企业遇到贸易壁垒的时候可以通过法律途径来解决。

　　放开市场不仅为我们提供了稳定的发展环境，还为改革的推进提供了动力。经济学家吴敬琏认为，加入WTO，机遇是潜在的，而挑战是现实的。加入WTO，意味着国内市场与国外“打通”，意味着我国的企业和政府要按照国际通行的游戏规则做生意、管理国家。加入WTO的机遇，主要不是来自国际市场对中国出口商品障碍的消除和国外资本更顺畅地进入，而是来自我们推进改革压力的消减和动力的提高。因为外资进入中国是为了获得利润，相应地就会和国内企业进行市场方面的竞争，国内企业的经营同样也是为了利润最大化。在这样的情况下，如果国内企业再固步自封，而不及时进行改革，就很可能因为竞争力低下被市场淘汰。如此一来，企业就会主动将外来压力转换成推动改革发展的动力，充分挖掘自身优势、广泛吸收外部的先进经验，以实现企业更高层次的发展。

　　市场的放开还为内资企业的发展提供了更多的合作伙伴和资金来源。外资进入并不是为了垄断中国的市场，尤其是在零售行业方面，他们也没有能力垄断中国的市场，在这个时候合作就成为开放之后的主旋律。对于合作，有些人害怕国内企业在合作中失去自主地位，产业安全也难以保证。在这个问题上，吴敬琏说：“外资进入中国参股或控股国内企业，选择的是市场化的行为，对此不应看得过分敏感。其实没什么好担心的，一些国家本来就没有必要控股的产业，让给老外或者民企都是无所谓的。”

　　企业对机遇能充分认识

　　可以说，没有1998年国内分销领域的放开，也就不会有诸如安徽辉隆、新疆“农佳乐”等一大批实力雄厚的流通品牌的产生。在国内农资市场放开之前，行业内也出现过恐慌。但是适应了新的竞争后，企业就会更多地为市场的进一步放开而欢呼，因为市场的放开意味着发展动力的提高、发展机遇的增多和发展空间的扩大。对于本次农资分销领域对外开放，农资企业的负责人表现得比较理性。

　　一方面，农资行业的对外开放对国内冲击不是很大。福建浩伦农业科技集团有限公司董事局主席、总裁吴少宁说，由于农资的资源性、资金密集性、季度性都比较明显，所以国外企业不会轻易涉足中国农资行业的。而国家在政策上非常重视国内农资行业的发展，只要在体制上、观念上实现突破，农资行业在新的时期有更大的发展机遇。

　　另一方面，外资进入对国内农资行业的发展比较有利。湖北省农资有限公司的熊治海说，外商进来之后国内流通企业不必悲观和紧张，我们有我们的优势，我们有网络优势、地缘优势、资源优势、政策优势，如果我们运作好可以借力来发展我们自己。而且，我们国家是一个农业大国，特别是近几年党中央、国务院，包括各级党委政府高度重视三农，这本身就为农资行业拓展了一个广阔的生产空间。另外，我们国家又提出新农村流通网络建设，对符合要求的企业会给予一定的支持。可见，不仅我们的发展平台改善了，市场也变大了，另外又来了合作伙伴，其中的机遇自是不言而喻的。

　　新疆农资集团将农资流通市场对国外开放的有利影响归纳了四条：

　　首先，有利于我国的农资产品出口。加入WTO后，我国的农资产品将融入世界资源之中，出口途径将大大拓宽，只要有质量和价格优势，就可打入国际市场。

　　其次，促进农资产品结构调整。我国加入WTO，国外大批质优价廉的农资产品将会进入我国市场，从而促进我国农资产品加快结构调整，大多数磷肥企业可以借这个机会向小批量、多品种的复合肥、专用肥方向发展。

　　再者，有利于规范市场秩序。加入WTO后，将取消不符合国际贸易规则的保护性优惠政策，消除各种贸易壁垒，所有经营企业将都在统一的规则下公平竞争，将进一步促进我国企业适应市场，加快发展。

　　最后，为农资企业增加融资渠道。我国化肥肥效市场对外商开放后，大批国外生产和经销商将会携带雄厚的资金和产品进入我国市场，寻求合作，发展代理经销商。具有网络优势的企业将会成为他们合作的首选，这将为我国农资企业提供巨大商机和融资渠道。

　　市场的放开程度通常和竞争的激烈程度呈正相关关系，要适应新的市场环境就要求我们打破固有的思维模式，在管理和经营模式上都要有新的突破，真正实现蜕变。虽然蜕变是痛苦的，但是蜕变之后享受到的就是质变的喜悦。因此，作为企业我们应该充分认识到其中的机遇，将压力转化为动力，抓住机会实现再次飞跃