“农民满意是我们的第一目标”是成都玖源公司的服务哲学。但是，面对当前的中国农资营销现状，孙积慧表示，广大农民并不满意。他指出，目前的农资营销尚处在一个初级阶段，营销市场呈现三种状态：第一是“治病状态”，头痛医头，脚痛医脚，不能从根本上预防和治理各种问题；第二是“销售状态”，营销包含着推动力和拉动力，目前只是一种依靠推动力的销售状态，真正的消费拉动并没有出现；第三是“尴尬状态”，能用的办法不管用，管用的办法不能用，有用的办法不知道如何用。
    孙积慧认为，现在的农资营销在资讯、服务、培训等方面非常短缺，这也成为我国农资营销全面发展的瓶颈。他指出，在农资营销的链条上，从经销商到农民的环节更为重要，这是实现营销“着陆”的关键时刻，让农民认可产品和品牌是营销的核心点，也是考验农资营销是否成功的唯一标准。

从营销人到培训师

    “农资营销需要一种力量作支撑，这就是农资精神”。中国—阿拉伯化肥有限公司李广华先生这样说。在农资界奋斗多年的他言语间透露出一份深沉的责任感，也显示出他对于农资营销事业矢志不渝的深情。
    有人称李广华为“农资营销培训第一人”，而李广华却总是谦虚地摇摇头，为了成为一名资深的营销培训人，李广华付出了比其它同行更多的汗水。现在，从南到北，李广华的营销理念正在许多农资企业悄然传播。
    李广华最早做农资营销培训的想法很简单，就是想通过培训方式，加强生产型企业与流通企业之间更多的有效沟通，传播行业内的有关信息，传播一下比较有效的营销方法。目前，农资营销的体系和标准还没有建立起来，中国的农资营销还在迷茫中探索，所以李广华的脚步不能停歇。李广华强调，中国农资营销需要更为有效的培训方式，从那些“虚”的培训中走出来做点实事，每个人要对产业有一种发自内心的“奉献精神”。李广华坦言，虽然困难很多，但是他要努力做“实战性、应用性、标准化”农资营销的探路人。
    李广华认为，农资营销仍然处在尝试与实践的阶段，农资培训也是这样。就我个人来说，李广华的讲座的专题很多，其主要原因，就是他在日常的培训中，大家提出的要求太多，要求解答的问题五花八门，什么方面的都能涉及到，而且都很重要，一个也不能少。在几十个讲座中，李广华自己比较欣赏的有几个，一个是《农资营销新决策》、一个是《营销培训标准》，一个是《终端促销40法》，还有一个是《农资营销实战经验谈》。其实，他的欣赏取决于每次讲座后掌声的多少，大家认可的才是最有价值的。
    有一次，李广华为一个营销规模在全国来说也是数一数二的省级农资公司进行一个专题讲座《复合肥营销模式探讨》，讲座之后，该公司的总经理诚恳地对他说：“广华，你的讲座很好，有深度，我们很有收获。但是还是要建议你提升培训的深度和广度，要使培训系统化，认真总结全国范围内的农资营销经验，创造出一整套关于农资营销的培训教材与体系来，然后对农资营销人员进行系统的、全面的培训，这样做，效果会更好，意义会更大。”在行业同仁的认可和鼓励之下，李广华静下心来，开始整理思路，埋头编写农资营销的培训教材，现在他的营销专著已经定稿，不久将现身中国农资界。从营销人到培训师，李广华的身份转换在一定程度上为中国农资营销带来了新的推动力。
    中国农资营销还只是个开端，要实现真正的系统科学还有很长的路要走，虽然去路多艰，但只要有一批热情燃烧的农资营销人在，一切皆有可能。