农村消费者对于农资的需求因为地理、时间、政策的不同而具有多样多变性。农资市场总体需求量很大，但具体到一个需求单位上却很小。当前因为农民消费者收入增长缓慢，加之农作物种植中的时间特点，所以一个地区对于农资的消费总量，在短时间里不会发生大的增减。下面针对农资企业进行简要营销分析和策划：
    提供适时的农资产品。由于国家环保政策及城市市场对农业商品“绿色、无污染”的需求特点等原因，农民对于一些以前所用农资已经发生了很大的改变，这在种植经济作物为主的地方尤为明显，所以农资经营者应建立起顺畅的信息渠道，适应消费需求，为农资消费者提供适时高效的农资产品。如在不能销售剧毒农药，而普通农药又不能杀死二化螟、三化螟和棉铃虫的条件下，如果能引进可杀灭这些害虫的生物农药，无疑能打开市场。
    现代农资消费者对于农资品牌也开始关注，所以经营者在产品营销中不仅要注意对经销产品品牌的选择，而且要树立起良好的商业品牌形象。
    建立多种形式的营销渠道。因为农资当地市场原有经营者的资源优势，对于渠道管理上,现代经营者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商联合、参股、合作、租赁、兼并等多种手段对当地经营者进行重组，以便纳入自己的营销网络中。对于渠道的建设要立足县乡市场网络的发展，注重对现代种植农业县乡的开发。要获得当地政府、协会的支持和参与，以便加强渠道本身的权威性。现代特许加盟的商业模式是渠道建设中可选的形式。
    掌握先进市场营销思想。农村消费者的消费主要是“经验”消费，据有关资料统计，农村消费者对于各类农资电视广告的相信率仅为5%。在经验消费中，有很明显的从众心理，因为农村的居住、生活特点很容易受到周围人的影响，在一个村庄内能形成城市消费市场从未出现的“ 韭菜现象”。在消费中农民的尝试性消费很少,所以在农资促销中，经营者应该充分考虑对榜样性经验消费者的发掘制造，可采用经验性的小报故事进行自己和产品宣传。可以建立起以村长、有威望村民为主的信息传递准队伍。
    采取现场示范，力求过程简单。因为购买农资的消费者本身文化教育程度较低，所以我们在促销过程中要力求农资的使用具有简单性、可操作性，如果产品使用复杂，消费者就极可能会放弃使用。