在中国农资行业进入水深火热地带的时候，有许多农资人开始理性审视这个行业的历程与来路。产业在大踏步迈进的时候，每一个环节都在长足发展，农资营销便是其中之一。从“大声叫卖”到“顺应市场”，再到“全面整合”，农资营销作为农资产业至关重要的“大梁”，经历了风风雨雨之后，逐渐成熟。在化肥销售的淡季，许多农资企业的营销培训正在悄然展开。
    在与几位农资营销人的沟通中我们感受到了营销的力量。虽然还有许多的不完善，但是毋庸置疑，一个彻底影响产业发展的农资营销时代已经迎面而来。

从手抄本到出版物

    在中国农资界，说到营销人，许多人第一个想到的就是安徽六国化工股份有限公司副总经理兼营销公司总经理王锡义，这个似乎总穿着中山装的中年人被业界评价为“没有争议的全国劳模”。朴实而传统的外表无法掩饰他的热情与才华，有人说：老王擅长写诗，他更擅长“卖化肥”。王锡义是在“卖化肥”，但他却对这种工作注入了感情与智慧。
    十多年的风云岁月，王锡义在负责企业化肥营销工作实践中摸索出的“驻点直销”模式。如今，在中国农资界，“驻点直销模式”和股份合作、联锁经营、区域买断一起并称为国内化肥销售的四大成功模式，被称作“实战宝典”，专家称赞此模式是四大化肥销售模式中最有效的“双赢”模式。
    在王锡义那些激情燃烧的诗歌之外，他在营销策略上独辟蹊径的举动让许多业内人士逐渐刮目相看。王锡义始终坚信：如果谁能找到一种办法、一种模式，达到厂商“双赢”的目的，谁就能够在激烈的市场竞争中赢得胜利。正是基于这种理性思考，王锡义创出了“驻点直销”模式。这种模式的要旨是：工商合作、联储联销；选点布点、共打市场；产权货款、厂方所有；保利商家、守约结算。根本目的在于：把产品运到农资公司所在地，厂家派员驻点，自发自收；利用农资公司的市场资源、仓储设施，打农资公司的旗号，让农资公司做无本生意，赚无本的钱，进而达到厂商双赢的目的。其最终结果却使六国化工成功地构建了一个集生产厂、联销商、网点商三方为一体的战略伙伴关系的市场网络体系。如今，六国化工在国内化肥营销领域，已由王锡义从商之初实行的计划经济调配、自有销售网点为零的局面，发展到在全国建立直销网点320余个、乡镇终端网点16000余个，经销区域覆盖全国20多个省(自治区)、800余个县(市)。
    这就是“驻点直销”的力量，一种优秀的营销模式让一个企业的大发展成为现实。
    在几年前，王锡义的营销思想早已登上报端，被行业广泛认可。在安徽六国内部以至于行业内的其它兄弟企业，开始大量复印甚至抄写王锡义关于“驻点直销”的许多文章。曾经有一位化肥企业老总在自己的销售部看到了王锡义“驻点直销”的手抄本，令其大为感慨。在农资市场的呼唤中，王锡义的专著《卖点“驻点直销”实战宝典》低调出版，没有大张旗鼓的宣传，但是此书也悄然成为行业关注的热点。
    随风潜入夜，润物细无声。王锡义的营销思想对于农资行业的影响是积极而又深远的。从手抄本到印刷品，一本书的出版标志着中国农资营销理论的逐渐成型，也反映出农资行业对于系统、科学、规范的营销模式的热切期盼。

从策划人到经理人

    从北京蔚蓝佳策广告公司总经理到成都玖源复合肥有限公司总经理，从策划营销人到农资企业经理人，孙积慧的“变脸”在农资行业或许算不上重大新闻，但是作为一家全国知名的BB肥企业——成都玖源复合肥有限公司，不远万里从北京请去一个年轻策划营销人坐上重要席位，这却吸引了许多农资人的目光。农资营销对于行业发展的重要意义可见一斑。
    孙积慧谦称自己是中国农资行业的一名“新兵”，但是这名“新兵”对于农资营销的思路却是相当清晰，策划人出身的他在成都玖源公司的一系列“营销动作”新锐而有力。孙积慧在玖源公司上任不到100天，便已经开始了大刀阔斧的营销创新。孙积慧思路下的几个营销实例目前都正在运作：其一，个性鲜明的品牌定位，玖源新品牌定位在“全程保障的测土施肥专家”，树立“小蜜蜂甜大夫”的新形象，努力实现企业的大小工作都要为品牌服务；其二，发送《经销商手册》，一本手册让经销商全面了解玖源公司，并掌握了管理、渠道的规范法则，也明确了玖源公司对于经销商的支持办法；其三，全面的市场调研，玖源公司耗资几十万元进行了全国农资消费市场调查，为公司营销政策的制定提供了可靠依据；其四，帮助经销商打造经销商自己的品牌，从而建立起公司更长久更具战斗力营销网络；其五，“百万神农”计划，即每年要用最优质的化肥质量、最信得过的化肥产品、最贴心的农户服务来帮助中国至少一百万农民学会科学种田，帮助至少一百万的农民增收增产，弘扬中国的农耕文化；其六，玖源大学，一所没有围墙的学校，为经销商、公司员工、农化服务人员提供市场营销、专业知识、技能、服务体系、渠道建设等专业培训。这些新思路给玖源公司带去了新的活力，也给中国农资营销带来了许多启发。