云讲堂上，众多嘉宾针对草地贪夜蛾防治分享了产品及技术。如何让好产品快速到达用户手中，为防治起到重要作用，这就涉及到农资品牌建设。

　　如何把产品打造成品牌？品牌不是发现、策划和生产出来的，而是创作出来的。这期间，让用户认知与我们想要传达的内容相契合，并引发用户自发传播是艰难摸索的过程。打造品牌的过程中，我们要经历产品（基本功能）→大品（规模效应）→名牌（口碑效应）→品牌（心智效应）。

　　农资品牌运营不成功，主要与以下因素有关：准备不足，仓促上市；贪大求全，亮点缺失；抄袭模仿，仓促定位；倚重营销，追求快速上量；定价随意，不合常理；产品宣传重内涵，轻功效再现。

　　那么，什么产品具备大品、品牌基因？答案是市场大、产品独特、团队执行力强的产品。还要从品类分化与差异化中寻找大品、品牌产品。要打造农资品牌，离不开吃透产品，提炼出独特、功效无法替代、唯一性，且效果重现、解决生产实际问题；团队对卖点要非常清楚、执行坚决；经销商掌握产品使用技术，会推荐。

　　寻找差异化是品牌创作最佳途径，往往来自产品本身。产品技术定位上主要分为：一是主要功效定位，防治主要对象、应用作物、除草效果和速度等。二是主要功能定位，刺激生长、植物健康、环保安全等。三是差异化定位，找到真正的竞品。

　　品牌是唯一能够解决用户最大痛点的产品。打造成功地农资品牌是一项系统工程，绝非一蹴而就。

　　梁耀琦

　　陕西省农资行业协会秘书长