♦安徽濉溪八里丰田农资经营部总经理 徐邦杰

　　结束过渡 正在崛起

　　前两年我们公司销量下滑，主要的原因是取消了外置库。但通过2年的运作我们成功度过了阵痛期，并意识到取消外置库是一项前瞻性的措施。

　　2年的转变期经历了很多不舍和艰难，许多网点销量下滑甚至舍弃，但是我们成功实现了经营的良性循环，严格控制了赊欠，基本消灭了坏账。在转变的过程中，华昌化工给予了大力支持，包括政策、会议、辅助网点销售等。今年上半年，我们成功创下总销量及科技型产品销量历史新高。

　　我总结了两点心得：一是要紧跟厂家的战略思路，千万不要掉队，哪怕损失短期利益，但长期肯定是有益的。二是要跟着厂家的节奏走，开会、收款、发货，一年比一年提前。行业节奏越来越快，一定要结合市场特点，跟上厂家的节奏。

　　♦河北滦南县农友农资总经理 顾殿东

　　卖好产品 卖海动力

　　去年华昌化工的营销峰会上，我曾经许下诺言：将在2019年保底完成4000吨、争取5000吨销量。而今年上半年，我就已完成销量3000吨，5000吨的目标近在咫尺。

　　化肥减量化是当前的大环境，但我们的销售量仍然实现了大幅增长，主要心得有4点：一、新产品推广重在宣传，坚信华昌化工的“质量研发自信”，全力推广新品海动力；二、找准产品卖点和价值，让零售商卖得放心，让农户买得开心，感到物超所值，从而做到“价值引领自信”；三、建设示范田、组织观摩会，下乡宣传、讲解和示范，让农户看到实实在在的效果，做到“营销服务自信”；四、政策捆绑，制定科技型产品任务量，结合爆品特价优惠，向科技型产品引导，实现“目标任务自信”。

　　我的营销秘诀就是一句话，要卖就卖好的产品，华昌海动力就是最好的选择。

　　♦河南滑县辉丰农业科技有限公司总经理 丁辉

　　销量新高 目标明确

　　去年，在华昌化工的指导下，我们公司开始注重运营质量的提升。筛选优质客户，提高服务质量，提高现款率，不再盲目赊欠，化被动为主动，销量创下历史新高。

　　在华昌化工和公司团队的共同努力下，华昌品牌在滑县落地生根，经营愈发顺利，吸引了一大批铁杆用户。尤其是近两场大型观摩会，圈粉无数，许多对肥料非常挑剔的种植大户已经非华昌肥不用，华昌品牌在当地正逐步迈上新台阶。

　　销量是经营成果的直观反映。去年，我们公司销量仅1900吨，今年上半年就已销售1400吨。其中有200吨科技型，预计全年销量不低于2700吨，科技型产品不低于 350吨。我给自己定了一个小目标，将在未来3年销量突破5000吨。

　　♦山东冠县保训农资销售中心总经理 王保训

　　感谢支持 越来越好

　　与华昌化工合作以来，二级网点数量和销量均逐年上涨，这都是华昌化工支持的结果。具体地讲有四个方面：一、带新客户参观华昌化工，了解公司的生产研发能力和企业规模，对于开发客户有很大的帮助。二、门市形象管理，统一制作门头，店门口展示当季主推产品，村庄张贴条幅广告，达到全方位宣传。三、紧抓营销服务，开展农民会和促销活动，帮助客户快速走货清库存。四、用观摩会征服客户，建设多块不同作物的示范田，不断开展各种观摩会，展示突出效果，征服客户。

　　以前卖肥料是养家糊口，现在这对我来说是一份事业。在华昌化工团队的领导下，我相信未来会越来越好。

　　徐邦杰

　　顾殿东

　　王保训

　　丁辉