营销渠道的初心非常简单，其实就是把产品从工厂生产后交付到消费者手中。渠道设计主要涉及到客户、产品和市场3个关键要素。在客户方面，工业4.0产能极大化的时代，面临的是消费者从产品触达向消费场景（时间空间、场景互动）的转变。在产品方面，当新产品与渠道相链接的时候，需要与客户高频率的接触，以提高品牌影响力。在市场方面，市场份额的大小由产品匹配度、渠道覆盖率和赢单率来决定，赢单率主要通过渠道政策、品牌影响、市场支持和价值体现来实现。

　　渠道优化策略主要从四方面入手：第一是赋能渠道伙伴实现共赢，让消费者参与产品设计，得到足够的信息和工具支持，从管理走向赋能；第二是多元渠道保持渠道弹性，根据市场需求，根据不同市场、不同情况下决定采取什么样的模式；第三是混合配置角色赢得最优效能，根据中间商核心竞争力最优化配置角色；第四是有效管理渠道冲突：从无序到有序。在渠道管理中，无时无刻存在冲突，冲突是一种机遇，没有冲突的渠道是有问题的。

　　李正茂