自1985年涉足农资，山东省新泰市市中万成种子站经理万传祥凭借敏锐的市场预判和果敢的操作，成为新泰市农资批发界的风云人物。从白手起家到2018年预计销售额破1600万元，他称得上行业典范，并打破2个业界困局：2010年率先实现现款运营；2011年组建服务行销队、2017年探索农资直营店，真正将服务落地基层……近两年市场环境变幻莫测，万传祥带领团队正在铺设一个更大的农资商局，而枫丹百丽菌肥是他手中的利器。

　　100%现款运营 好产品赢回头客

　　8月15日，万传祥在接受记者采访时回忆说：“8年前，我决定做农资现款销售，周边的人都不看好，可我做到了，且当年经营额和效益均大幅提升。”他的“神操作”，奠定了他在当地市场的地位，更吸引和帮扶了一批经销商率先转型。2012年，其在新泰市合作的村级网点已突破400家。

　　万传祥讲述了他非做现款不可的考虑。2000年，农资生意是绝对的卖方市场，有货就能卖出去。但从2003年开始，农资厂家和品牌喷涌而出，农资经销商群体暴增，竞争走向白热化。“赊销开始盛行，你不赊他赊，逼得我没有办法，也开始赊销。可这是个大漩涡。”2008年，万传祥感受到空前的要账压力，坏账率越来越高。2010年，万传祥下定决心不再赊账。

　　“刚开始跟客户说现款销售，好多人都炸锅了。2010年5月份之前，公司销售额同比暴跌30%。”万传祥说，销售额的急转直下也不能改变他做现款的决心，他坚信可以力挽狂澜。当年下半年，其销售额一路猛增38%，当年现款操作率80%，第二年实现了100%现款运营。

　　要想做现款，用高端产品赢取回头客是前提。“好产品能帮农户解决实际问题，用好了就是回头客。这就实现了现款操作的第一步。”村级网点能不能也摆脱赊销呢？2012年，万传祥打出“产品走高端、销售走中端、服务到村头”的口号，组建了一支行销服务队，帮助客户把产品现款卖出去。这一举措大受客户称赞。

　　解决重茬顽疾 农户收益可观

　　去年，以挑产品一贯标准，万传祥与枫丹百丽联手，同时参与了“菌王挑战赛”活动，尝试用生物方法解决当地作物顽疾。据介绍，当地有很长的丹参种植历史，但由于连年重茬，死棵导致的减产十分普遍。

　　当天，记者跟随汶南镇东官庄村72岁的类淑玉老爷子到了他家的丹参地。放眼望去，一边长势密密麻麻，一边长得稀稀拉拉。“这个试验太成功了。”类淑玉告诉记者，他从1966年开始种地，自己能判断什么是好肥料。据介绍，除常规每亩施用3立方米粪肥、追施30公斤复合肥外，今年他在其中的6分地里增施了枫丹百丽菌肥。前两天打丹参种子，这6分地一共收了5公斤，每公斤卖160元。另外3分地仅打了0.25公斤。“不可思议！”按照类淑玉所说，用了菌肥的地块和没用的地块，每公斤丹参种子售价分别为33.4元和3.4元。

　　同行的高级农艺师张庆祝预判，今年类淑玉增施枫丹百丽菌肥的丹参地，亩产能达到400公斤，亩增产约30%。按照当地去年最高收购价每公斤18元计算，亩收益7200元，增收1800元，而亩投入成本只增加了130元。如果算上种子收益，更加可观。类淑玉高兴地指给记者看，用了菌肥的丹参，叶片浓绿，苗子有小腿高。而常规施肥的丹参死棵约20%。

　　枫丹百丽新泰负责人程勇刚说，枫丹百丽菌肥中含解淀粉芽孢杆菌等80余种有益微生物，尤其添加了从加拿大引进的丛枝菌根真菌，对重茬引起的土传病害防治效果突出。“不光在丹参上，枫丹百丽菌肥虽然才进入市场1年，已经解决了很多种作物顽疾。”万传祥说。

　　种植大户崛起 跨行问题多

　　2016年，新泰市的农业格局再次改变。伴随土地流转加速，种植大户在当地崛起，尤其跨界人才占比很大。

　　“这是一块正在兴起的市场，要拿下它，必须依靠精准服务。”程勇刚介绍，近三四年，新泰市天宝镇、小泉沟镇等地樱桃面积扩张迅猛。“有些老板一点都不懂农业。算不清投入与成本，不知道如何规避规模种植的风险。”程勇刚说。

　　2017年，万传祥将枫丹百丽菌肥销售对象定位为高端果品种植大户。供应优质农资，免费进行技术指导。1年多来，公司服务基地超过100家，涵盖建园建议、农资供应、病虫害防治等。以精准服务为切入点，带动产品销售。