包东风

包东风自2016年与农博士打药队开始合作，当年现款操作就实现盈利，销售额突破50万元。当时他预计2017年可以翻番突破100万元，而今年的实际销售额却轻松突破115万元，全年累计服务10万多亩次，很多区域的农事服务还是供不应求状态。近期，包东风又拿下安徽萧县2018年10万亩土地的托管服务，将在2018年继续壮大农事服务队规模，以满足更多植保服务需求。

业务数据翻番服务需求紧俏

2016年，包东风开始试推广“农田托管服务”。租用广西田园单旋翼无人机2架，易喷保120台。组建易喷保打药队13个。先用无人机在各个乡镇宣传，再用易喷保在农田实际作业。第一季打小麦除草剂2000亩左右，当时农民围观新的打药器械———植保无人机和易喷保等新型药械田间作业，代理商开观摩会不用再买小礼品，可谓一举两得。后期农民看到植保服务的效果，只小麦“一喷三防”业务就接了1000多亩，等到玉米除草时，开始尝试先交订金再打药的“买肥料送打药”服务模式，现款轻松收到了50多万。

在2016年年底总结的时候，包东风认定广西田园这种农事服务联盟和托管项目的模式，可以帮助传统农资提升销量，打破销售瓶颈。2017年初决定买断广西田园的易喷保120台，同时又买新机60台、购入6架植保无人机、租用易喷侠8台、高低隙车1辆、大型耕种设备20余辆、建造烘干塔2个（日吞吐120吨的烘干设备）。2017年总计服务10万亩次耕地，公司的“耕、种、管、收”的服务能力不断加强，使得包东风顺利拿到萧县的10万亩土托管服务项目。

解决农事痛点转型服务商

从1996年开始卖化肥，包东风从事农资销售已有近20年。1998年他开始与金正大公司合作，19年里肥料业务做得有声有色，但为什么又要与广西农博士服务有限公司共同组建打药队呢？包东风坦言：“转型的灵感来自多年来金正大缓控释肥的推广经历。”

“农民不仅仅需要种子、肥料、农药等简单的农资产品，他们更希望有人能给他们提供专业性的农事服务，切实解决种植过程中的难题。”包东风说，“其实打药是一件苦活儿。现在村里年轻劳动力基本都外出打工了，留守种地的往往是50多岁，年纪较大的农户，打药对于他们是心有余而力不足。而经销商、零售商和农药企业如果真正能为他们解决这个难题，在带动肥料、农药等产品销售的同时，也能逐渐找到一条适合自身发展的转型之路———农事服务。

高效植保火爆转型前景可期

包东风表示，如果就是卖农药产品，国内可供选择的农药企业很多。然而与一般农药企业不同，广西农博士农业服务有限公司把高工效的农药产品与专用打药设备紧密结合，通过免费为农户打药，解决种植痛点，这恰好也是目前国内农户的迫切需要。一桶水10升打3亩地，6分钟打1亩，1天可轻松打药30亩以上，植保无人机的效率更高，并且减药增效的效果相当明显。

自从与广西田园成立农博士打药队以来，包东风的植保服务药剂发货量都是翻番增长，已在很多地区形成口碑，农户到零售店里买几亩地的肥料，就为这几亩地免费打一次药。农药由农户买，人工由零售店安排。通过打药服务，建立村级打药队，可以把渠道进一步延伸，客户粘性越来越强，在带动化肥销量的同时，现款回收率也大幅提高，这也有助于解决困扰行业多年的赊销问题。谈到未来，包东风信心满满地说：“明年的目标还是翻番增长！”