□本报记者郑红艳 通讯员范永芳

势是什么？

势，情势。记者以为，可以理解为一种力量的积聚与爆发，不可阻挡，威猛无比。孙子曰：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”在现实生活中，如果善于借势造势，做任何事情都会顺风顺水、轻而易举。

从记者对王其选的采访中可以看出，他深谙此道，借势而为，建立起了一个坚实稳固的众德王国。这个王国虽不算大，但非常稳健、坚实，足以抵挡市场上的风吹草动。

未来的势是什么？

王其选认为，在当今，一个企业单凭一个环节去对抗市场显然是无力的，所以要建立横向和纵向的联合，环环相扣才有力量！所以，众德将继续建立生产联盟连锁和销售联盟连锁，形成“产供销一体化、上下游一体化”的众德农业产业链，实现共同提升。与此同时，建立“品牌+标准+规模”的经营体制，通过提供核心原料、技术支持、管理模式，保证众德品牌持续发展的空间。

《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石，势也！”这与雷军的“风口上，猪也能飞起来”的理论如出一辙。的确，成大事者，必须善于借势。而如何借势而为，对于烟台众德集团董事长王其选来说，是近年来他引领企业发展的重要内容。

早在2007年11月全国磷复肥会议结束之后，王其选在都江堰参观中，这一伟大的工程便让他对“因势利导，顺势而为”有了顿悟。为此，他还专门写了一篇文章与自己的员工一起分享。

那么，在自己的企业管理之中，他又是如何借势的呢？

环保之势：做新型肥料的引领者

王其选介绍，早在2009年，众德就提出了一个口号：做新型肥料的引领者！

当时提出这一口号的原因很简单，因为从那时起，由于肥料利用率低导致的一系列环保问题引起了国家极大的关注。所以众德认为，发展高效环保、利用率高的肥料肯定是个趋势。王其选说：“既然是趋势，作为肥料生产企业当然要顺势而为。”

从那时开始，众德与中国科学院、中国农业大学、山东农业大学、青岛农业大学等科研院校建立了紧密而稳固的合作关系，并聘请了国内著名专家教授作为特约技术顾问，参与技术攻关，积极开发新型肥料产品。2011年，他们自主研发出众德大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥；2012年，创建众德肥料（平原）有限公司，与山东农业大学合作，利用张民教授先进的缓控释肥专利，生产出优质的“德新”缓控释肥；2014年，众德与中科院烟台海岸带研究所合作，先后研发生产出众德“蓝海半岛”土壤调理剂、“海聚能”有机水溶肥。

一系列新型肥料的开发，让减肥增效成为可能，从而让众德由单纯的BB肥生产企业进入到一个更宽广、更深远的境界。

服务之势：做作物方案的解决者

在经营上，众德算是比较早地看到科技、服务主导未来趋势的企业。

王其选介绍，早在2004年，众德就提出了产前、产中和产后服务的理念，改变了大多数肥企仅仅是产肥料、卖肥料的老格局。“这些年，我们一直在努力践行这个理念，成为农民身边的作物方案解决者。”

产前：对种植结构进行调查，指导农民选择经济效益好的作物种植，为获得好的收益奠定基础；产中：凭借集团公司的技术优势、人才优势，通过众德农资产品营销网络对农民进行农化技术培训和服务，指导农民搞好田间管理，使作物得以健康生长；产后：在农民种植的作物收获后，帮助农民销售，解决农民卖难的问题。

众德的做法就是“通过讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，带领农民转变思维，推广测土配方、套餐施肥、科学种植。王其选说：“我们不仅卖给农民化肥，更卖给农民一个从种到收的解决方案，一种科学用肥的观念，用科技帮农民致富。”