郭军，江苏合众农资有限公司总经理，是华昌化工江苏涟水市场代理商。他从去年起专营华昌化工产品。今年仅半年时间，合众农资销售复合肥3500余吨，其中科技型产品1000多吨，预计今年销量有望达到8000吨，冲击“万吨代理商”。郭军1985年出生，在房地产业打拼多年，跨行业经营农资。

充分调研再入市场 郭军认为，农资行业风险低，可持续发展空间大。他先后招聘了6名市场专员对涟水县农资市场进行调研，为合众农资开展工作奠定了坚实的基础。郭军坦言，刚进入农资行业没少走弯路。因没有统计标准，统计结果五花八门，之后郭军设置了统计标准。地毯式的数据统计，宣传了合众农资，让涟水经销商都了解了合众农资。

调动团队积极性 企业生命力来源于销售团队，大学刚毕业以及农村户口是合众农资招聘业务员的标准。每半个月合众农资都会进行一次培训及总结，及时解决业务员跑市场时发现的问题。在郭军眼里，归属感和安全感是企业留住人、调动员工积极性最主要的两大因素。成就感、社会认可度、金钱是年轻人工作的动力，三者有机结合，能充分调动员工积极性，“合众农资将培养一批新型农资人才，活跃于涟水的大街小巷，为企业的发展灌入新鲜血液！”

发展忠诚客户 一年时间，众农资与100多位经销商建立了合作关系。“农资市场品牌众多，竞争激烈，客户的选择性较大。服务与情感，是合众农资寻找忠诚客户的两大利器。”合众农资的6个业务员每人负责30个左右客户。“每个业务员少负责点客户，多花点时间与客户交流，增进情感，对稳定客户、发展忠诚客户至关重要。”合众农资在郭军带领下，为当地百姓输送更优质、更具性价比的肥料，履行“高效农业保护神”的社会责任！ （王德光）