胡宗宝是安徽省南陵县红宝种业有限公司总经理，他从化肥、种子、农药零售做起，经过10多年的发展，红宝种业现已发展成为南陵县弋江镇农业技术推广站，并成立了南陵县种植大户合作社。巧抓市场契机的胡宗宝，开创出新型种植大户合作模式，切实履行着一位农资从业者“高效农业保护神”的社会责任，帮众多农户走上了富裕之路。

赊销承包抓契机 南陵县土地流转迅速，胡宗宝意识到这是一个契机。在与种植户接触过程中，胡宗宝看到不少种植户农事专业，但资金不足，包地面积有限。在与政府多次沟通后，红宝种业成立种植大户合作社，在南陵县承包近2万亩土地，然后以赊销方式转包给种植户，并签订《农资赊销协议》。待庄稼成熟后，承包户以粮食还款，多余的粮食承包户自行处决。协议的签订大大降低了红宝种业的资金风险。在市场运作中，红宝种业按市场价上门收购，不少种植户纷纷将粮食卖给红宝种业。粮食买卖成为红宝种业的另一业务。

降低风险助大户 承包管理不仅解决了种植户资金不足问题，还解决了粮食销售问题，让他们腾出更多精力提高田间管理水平。王洪志去年承包了200亩土地，化肥、种子、农药全部由红宝种业提供，粮食由红宝种业收购。胡宗宝帮他算了一笔账，盈利16万元。采用赊销承包模式，王洪志仅投入少量资金就能赚取高额利润，这让不少种植大户羡慕。

与种植大户合作，经销商考虑最多的就是资金风险。“为防止自然灾害，我们购买了保险，最高每亩可赔600元。即使遇到自然灾害，也可收回80%左右的成本，不影响第二年种植。若发生自然灾害，还有政府补贴等政策支持，伤不了承包户和企业的元气。”通过购买保险等措施，红宝种业抗风险能力大大提高。

（王德光）