□实习记者熊鹤雯

继6月份在黑土地上刮起“黑色风暴”后，7月中旬，骏化锌腐酸复合肥又强势登陆河北。

河北省盐碱地较多，土壤薄，气候又比较干燥，在此环境下，农民都是望天收粮，每亩地的玉米产量也就在六七百斤左右。在这种情况下，骏化锌腐酸复合肥就像及时雨一样洒向了这片大地。施用锌腐酸复合肥，玉米、小麦等大田作物根系发育良好，作物抗倒伏、抗旱能力增强；对马铃薯等经济作物的效果也很明显，经济作物本身适用于硫基复合肥，加入锌腐酸之后，效果更加显著。骏化锌腐酸复合肥有不同的含氮量，氮磷钾28%-5%-8%和25%-8%-8%的都有，符合玉米对高氮的需求。除了添加锌，还加入了硼、锰等中微量元素，让作物“既能吃饱，还能吃好”。

实际效果看得见

据骏化河北大区聂经理介绍，推广锌腐酸复合肥主要方式是让大家看到实际效果，这比任何的宣传更具说服力。他们在冀北一些地区搞起了示范田，定期举办观摩会，邀请当地经销商和农民观看玉米苗期、大喇叭口期、抽穗期、成熟期的生长情况。大家普遍反映，用了锌腐酸复合肥的玉米叶色正、出苗好、根系发达，成熟之后籽粒颗颗饱满，实现增产不再是梦。想让农民接受一种新型肥料，就要站到农民的角度考虑问题，关注他们的切身利益，看到了实际效果，农民的顾虑就会打消，并放心购买使用。

为调动农民的积极性，骏化还举办了种植大赛，豫北的一个种植大户获得“粮王”称号，得到了一万元的奖励。在骏化的帮助下，一些种植规模较小的农户在自家土地上做试验，一半用原来的肥料，一半用锌腐酸肥料，玉米产量增加了一二百斤，效果非常明显。一袋40公斤的锌腐酸肥效高于50公斤的普通化肥，节约成本，增加收益，老百姓心里都有数。

聂经理非常自信地说：“只要是用过骏化锌腐酸复合肥的，就不会换其他肥料。”

完善的售后服务

不管是经销商还是农民，骏化都提供最真诚细致的服务。

有些刚刚起步的经销商，没有形成自己的销售网络，骏化会派人帮助他们去拓展渠道、做宣传，以及对经销商的业务员进行培训。派人到村里、田间地头，带些小礼品，放放宣传片，也会带一些小包装的试用品让农民试。每到一处，骏化工作人员会认真解答农民在使用过程中遇到的问题，一些没有用锌腐酸的农民要是有什么困难，他们也会积极地提供帮助。在推广过程中，如果经销商和消费者对包装上的含量有疑虑，可以拿到正规检测中心进行检测，肯定不会低于标明的含量。这也是来自正规大厂家的品质保证。

不仅如此，骏化还经常组织经销商和农民参观位于河南的总公司，参观生产基地、科研设备，了解锌腐酸复合肥的生产工艺，让大家对骏化的实力和技术放心。在农闲的时候，骏化还会给当地的农民播放“小电影”，也就是工厂的宣传片，因为不是所有人都能来工厂参观，但是通过观看影片这种方式也能够让大家对企业有所了解。

以点带面前景乐观

聂经理告诉记者，从目前锌腐酸的推广情况及经销商和农民的认可程度来看，这款新型肥料的市场前景非常乐观。

“骏化锌腐酸复合肥属于高氮肥料，价格在市场上处于中等水平，而且又符合国家的减肥增效的大政策，因此，下半年的销售火爆程度是完全可以预见的。”聂经理自信地说。从目前情况看，不管是推广效果还是种植体验已经初见成效，农民自己会算账，因为他们心里都有数。

谈起今后的销售推广策略，聂经理介绍说：“农民用了就知道我们的产品肯定好，就会继续用这个产品。如果农民上半年用了，下半年自然还会用。县级经销商也好，乡镇级经销商也好，村级经销商也好，不要求必须在哪个村卖30吨、40吨，你可以卖3吨、4吨，力争每个村都能卖几户，这样就可以起到以点带面的示范作用，最后形成燎原之势。”