1972年出生的朱清福，从事农化服务20年，既有深厚扎实的农学功底，又有丰富全面的实践经验。“施肥用药马虎不得，稍有差错，耽误的将是农民一季的收成”。本着科学严谨、细致入微的态度，他成为了农化服务最后一公里的“传递者”。

朱清福毕业于山东省莱阳农学院，现供职于寿光蔡伦中科肥料有限责任公司。做了这么多年的农化服务，朱清福可以说是感触颇深。朱清福还记得大学刚毕业时，豪气冲天，傲气满满。可是下沉到基层为农民讲课时，只会照着大学里课本上学过的东西讲，但发现农民根本不喜欢也不认可，这才知道农民想知道的是实实在在的能解决他们在农事操作中遇到的困难，而不是书本上的大道理。一旦有农民提出疑问或者寻求解决方案时，朱清福就无言以对。现在想来，朱清福感觉当时自己真是可笑和鲁莽。为了能胜任这份工作，为了能为农民解决实际困难，朱清福踏踏实实地向经验丰富的农民虚心求教，认认真真地做好学习笔记。把农民所提出的一个又一个疑难问题记在心里，积少成多，自己的学问和经验就逐步丰富。后来为农民讲课得心应手，基本都能满足农民的听课需要。

2014年10月份的一次讲课让朱清福印象颇深。当时朱清福跟随公司的业务员来到河北省衡水市深州做农化服务，主要是针对深州地区的苹果种植户做秋季月子肥的使用方法和配方施肥讲课。大学期间课本上的讲义是：苹果秋季月子肥要以发酵腐熟的农家肥或者质量合格的商品有机肥为主，再配合少量的氮磷钾平衡型的复合肥。在河北省讲课的十几天里，都很顺利。果农们听得认真，他讲解的也比较详尽。朱清福清晰地记得，在10月18号上午的一次讲课中，有位年龄比较大的果农就提出了异议。果农认为苹果秋季月子肥，必须以高氮肥为主。施用高氮肥的一个好处是：树体积累的养分充足，抗冻性和抗病性好，来年春天很少出现干腐病害且苹果花芽饱满、坐果率高。 朱清福没有反驳这位果农的言辞，而是认真分析了其中原因。在查看了这位果农的果树后，真是感到他的言论真实不虚。看来做农化服务，不能只照本宣科，实践出真理。要听得不同意见和建议，要认真向实践丰富的农民学习，才能更好地服务三农。

现在社会上很多农资销售的忽悠团，他们夸大言辞、胡乱许诺，从而导致了农民一听到讲课宣传的就反感。谈到忽悠团，朱清福认为这些农资销售的忽悠团，追求利润最大化。经常以次充好、坑农害农。销售农资本没有错，但是要对得起自己的良心，对得起咱们的衣食父母。目前的农化服务要以讲解技术为主，要以为农民解决他们在生产中遇到的实际困难为主，要以助农民增产增收为主。只要把这些工作做好了，何愁农民不买自己公司的农资？何愁农民不信赖自己的公司产品？农民是弱势群体，不可坑农害农。只有农民增产增收了，只有农民真正富裕了，那么才有企业的发展和国家的兴旺。【记录人杜晓文】