打造作物解决方案价值典范

———访陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏

从蹒跚学步的新依达公司到陕西最大的农药经销商，从如履薄冰的上格之路公司发展到“全国农药百强”企业，从上格之路再到陕西农心投资控股有限公司的又一次转型，这家公司走过了近20年的风雨历程。

2010年，陕西农心投资控股有限公司在行业内率先提出“作物解决方案提供商”这一前瞻性定位，步入以作物解决方案研发和服务见长的新型农药企业转型之路。2013年，他们再次提出“作物解决方案集成商”的理念。

陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏说：“做农心品牌的原因正是认识到农户需要的是解决方案而非产品。农心人理解的作物解决方案是全面回归行业的本质需求，以作物为出发点，针对不同区域、不同作物品种，在其生长过程中对已经出现的或可能出现的各类病、虫、草害防治及其他潜在需求，提出具有高性价比的系统性的解决方案。农心人的作物解决方案，致力于满足作物生长各个阶段的需求，是集合了‘技术+产品+服务’的系统化工程。具有前瞻性、竞争性和持续性的特点。”

农心如实施行作物解决方案？郑敬敏表示，实施解决方案，首先，明确作物与企业的优先关系，销售部、市场部、技术部均以作物为优先来分工，技术部设作物研发经理，市场部设作物项目经理、作物经理等，这种作物优先关系对业务联动带来了积极变化。“苹果霉心病植保方案”、“麦田阔叶杂草解决方案”的推出都是成功的例子。其次，实施“三位一体”的渠道模式，省级农心平台与县级经销商、终端零售商在价值观认同、利益一致的前提下，出于应对共同商业竞争的需要而结成同盟，进而达到共赢的目的。这种“三位一体”的良性互动，是基于共同遵守商业文明和商业规范而开展的一种商业合作关系。第三，秉持“联盟联心，共创共赢”的经营理念，与渠道伙伴共同成长，共同提高服务消费者的能力。第四，积极寻求战略合作与共同创新的伙伴，不断提升作物解决方案价值。最典型的案例就是与江苏农药研究所合作，开发出20%氰烯菌酯·己唑醇悬浮剂。

郑敬敏认为，在实施作物解决方案的

过程中，最大的困难就是共识问题，渠道、员工如何理解作物解决方案？如何接受？如何从产品阶段过渡到作物解决方案阶段？郑敬敏一直在思考。

做方案也需品牌呼应。“农心苹果故事”解决方案已经在行业内锋芒毕露。陕西苹果栽培面积、产量均居全国首位，产量约占

全国的1/4，占世界的1/8左右。栽培制度落后、

人工成本上升、落后的植保器械、病虫害危害日益严重、土壤健康等难题让农心苹果方案迎来机遇。经过多年研究，方案也日臻成熟，特别是农心作物标准店的诞生，可以帮助他们不折不扣地执行作物解决方案，完善解决方案。

农心的愿景是成为作物解决方案的价值典范和最受人尊重的企业，农心致力于成为“作物解决方案的价值典范”，让“作物解决方案”得以真正落实，最大程度地满足作物健康生长的需要，真正实现最大价值，成为同行业愿意效仿的榜样，即“作物解决方案的价值典范”。

世科姆———成就“经济之稻”

世科姆中国公司自成立以来，始终致力于将自己打造成一个务实、创新、高效的本土化公司，与农业领域的紧密联系是贯穿公司发展史的主线。基于对作物种植结构调整、病虫草害发生演变特点以及新兴农业种植群体的需求，世科姆中国公司陆续引进和开发了一系列具有高性价比的植保和植物营养解决方案。先进的剂型加工技术和高质量标准的制剂产品以及贴近中国市场实际的价格策略是其两个主要体现。

世科姆注重水稻市场产品的开发和技术服务，将水稻看做最重要的战略市场。而2014年世科姆在中国推出的针对水稻营养及病虫草害的药肥一体化全新水稻健康理疗方案———“经济之稻”项目，正是集世科姆先进的剂型加工技术和高质量标准的制剂产品以及贴近中国市场实际的价格策略两个优点于一身的完美体现。“经济之稻”涵盖了从播种到收获，从作物营养到作物保护的全方位的平衡解决方案。方案严格按照“预防为主，治疗为辅”的植保原则，以高性价比为核心理念，通过科技手段，挖掘水稻潜力，最终帮种植者实现省工省力、节本增效、增产增收，让水稻成为真正的“生财之稻”，让种植者真正从繁重的劳动中解放出来。同时，努力减少农药用药次数，减少农药、化肥用量，更环保、更安全。