作物解决方案是企业发展的目标，涵盖了从播种到收获，从作物营养到作物保护全方位的平衡解决措施。企业须进行技术资源的整合与合作，以专业的角度为作物提供保姆式服务，最终以高性价比的科技手段让种植者真正从繁重的劳动中解放出来，最终帮种植者实现省工省力、节本增效、增产增收，同时，减少农药施用次数，减少农药、化肥用量。
拓宽作物解决方案产业链
———访山东胜邦绿野化学有限公司总经理任义
2014年，山东胜邦绿野化学有限公司的销售额已突破10亿元，再创历史新高，较去年增长20%。对于以国内市场为主的除草剂生产企业来说，“10亿元”是一个农药制剂企业发展的分水岭；而在农资市场整合淘汰的大环境下，胜邦绿野实现了连续3年递增20%的销售业绩，在农药界获得了良好的口碑。而要提供完美的作物解决方案，一定要拓宽产业链，胜邦绿野下一步的战略规划将立足除草剂市场，全力进军功能专用肥市场，拓宽产业链，让企业实现更快发展。这是记者近日采访胜邦绿野总经理任义获得的信息。
任义认为，作物解决方案是全产品企业发展的目标，而“水肥一体化”是未来国家农业发展的大势所趋。以除草剂为主要产品的胜邦绿野，一定会立足除草剂市场，做好跟踪技术服务和指导，继续加大对制剂的研发和投入，加强对大田作物抗性杂草的防治，并推出小宗作物（高粱、谷子）配方。水溶性作物专用肥也是胜邦绿野未来的发展方向，公司将根据不同的作物设计不同价格体系的产品，以更好地适应市场，打造“多普乐”水溶肥品牌。
胜邦绿野成立20余年的时间，一直以除草剂为主，2014年销售额终于突破10亿元大关，充分说明了胜邦绿野在中国除草剂市场的地位。任义说：“公司下一步的发展规划是立足除草剂市场，在保证除草剂市场稳中有进的同时，加大力度开发功能专用肥市场。经过3年的努力，胜邦绿野在功能肥领域已取得了不俗的业绩，脲甲醛功能肥第一年上市就取得了1.5万吨的销量，有机无机复混肥销量达到5000吨，水溶性肥料销售额达到1000万，并且初步打造了以“魔芸”为代表的叶面肥品牌，在业界备受关注。”
任义认为，功能肥市场一定要注重技术资源的整合与合作，专业的事一定要让专业的人去做。功能肥行业已由鱼龙混杂的年代走进了崇尚科技、高性价比、品牌打造的竞争时期。目前胜邦绿野已与国家化肥行业的权威机构“国家磷复肥研究推广中心”植物营养与病理综合治理研究机构山东省科学院以及在微生物繁殖与应用具有行业领先水平的南京农业大学进行了深层次的合作。
经过3年多的沉淀，胜邦绿野已有8个功能肥证件、复混肥证件，即将取得脲甲醛生产资质。证件的全面储备让其产品具备了合法的资质。配合生产资质，公司已建成30万吨济南平阴尿素甲醛生产基地、20万吨临沂有机无机复混肥生产基地、30万吨哈尔滨掺混肥生产基地和2万吨石家庄水溶肥生产基地。专业的基地生产保障了专业的技术、专业的市场分析和最佳的原材料采购。
在常规性复合肥市场被几大品牌所
垄断的情况下，胜邦绿野与济南乐喜施肥料有限公司达成战略合作协议，有强大的研发机构为基础，通过科技创新，造就差异化产品，首推添加了中微量元素的脲甲醛肥料，超高的性价比赢得了大家的认可。
随着国家扶持缓控释肥政策的推出，众多厂家对“缓控释”尤其是“脲甲醛”概念的推广，脲甲醛缓控释肥必将在复合肥市场占据重要的地位。2015年，胜邦绿野计划推出“双控型”脲甲醛肥料，“控释+控失”是该产品最大的特点，通过网捕技术与脲甲醛技术的结合，控制肥效释放的同时控制肥料的流失，使肥料达到速效+长效+高效的特点。任义信心十足地说：“我们不一定做大，但一定要做强；我们不一定非要做出全国性的品牌，但一定要当隐形的冠军。”
打造作物解决方案价值典范
———访陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏
从蹒跚学步的新依达公司到陕西最大的农药经销商，从如履薄冰的上格之路公司发展到“全国农药百强”企业，从上格之路再到陕西农心投资控股有限公司的又一次转型，这家公司走过了近20年的风雨历程。
2010年，陕西农心投资控股有限公司在行业内率先提出“作物解决方案提供商”这一前瞻性定位，步入以作物解决方案研发和服务见长的新型农药企业转型之路。2013年，他们再次提出“作物解决方案集成商”的理念。
陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏说：“做农心品牌的原因正是认识到农户需要的是解决方案而非产品。农心人理解的作物解决方案是全面回归行业的本质需求，以作物为出发点，针对不同区域、不同作物品种，在其生长过程中对已经出现的或可能出现的各类病、虫、草害防治及其他潜在需求，提出具有高性价比的系统性的解决方案。农心人的作物解决方案，致力于满足作物生长各个阶段的需求，是集合了‘技术+产品+服务’的系统化工程。具有前瞻性、竞争性和持续性的特点。”
农心如实施行作物解决方案？郑敬敏表示，实施解决方案，首先，明确作物与企业的优先关系，销售部、市场部、技术部均以作物为优先来分工，技术部设作物研发经理，市场部设作物项目经理、作物经理等，这种作物优先关系对业务联动带来了积极变化。“苹果霉心病植保方案”、“麦田阔叶杂草解决方案”的推出都是成功的例子。其次，实施“三位一体”的渠道模式，省级农心平台与县级经销商、终端零售商在价值观认同、利益一致的前提下，出于应对共同商业竞争的需要而结成同盟，进而达到共赢的目的。这种“三位一体”的良性互动，是基于共同遵守商业文明和商业规范而开展的一种商业合作关系。第三，秉持“联盟联心，共创共赢”的经营理念，与渠道伙伴共同成长，共同提高服务消费者的能力。第四，积极寻求战略合作与共同创新的伙伴，不断提升作物解决方案价值。最典型的案例就是与江苏农药研究所合作，开发出20%氰烯菌酯·己唑醇悬浮剂。
郑敬敏认为，在实施作物解决方案的
过程中，最大的困难就是共识问题，渠道、员工如何理解作物解决方案？如何接受？如何从产品阶段过渡到作物解决方案阶段？郑敬敏一直在思考。
做方案也需品牌呼应。“农心苹果故事”解决方案已经在行业内锋芒毕露。陕西苹果栽培面积、产量均居全国首位，产量约占
全国的1/4，占世界的1/8左右。栽培制度落后、
人工成本上升、落后的植保器械、病虫害危害日益严重、土壤健康等难题让农心苹果方案迎来机遇。经过多年研究，方案也日臻成熟，特别是农心作物标准店的诞生，可以帮助他们不折不扣地执行作物解决方案，完善解决方案。
农心的愿景是成为作物解决方案的价值典范和最受人尊重的企业，农心致力于成为“作物解决方案的价值典范”，让“作物解决方案”得以真正落实，最大程度地满足作物健康生长的需要，真正实现最大价值，成为同行业愿意效仿的榜样，即“作物解决方案的价值典范”。
世科姆———成就“经济之稻”
世科姆中国公司自成立以来，始终致力于将自己打造成一个务实、创新、高效的本土化公司，与农业领域的紧密联系是贯穿公司发展史的主线。基于对作物种植结构调整、病虫草害发生演变特点以及新兴农业种植群体的需求，世科姆中国公司陆续引进和开发了一系列具有高性价比的植保和植物营养解决方案。先进的剂型加工技术和高质量标准的制剂产品以及贴近中国市场实际的价格策略是其两个主要体现。
世科姆注重水稻市场产品的开发和技术服务，将水稻看做最重要的战略市场。而2014年世科姆在中国推出的针对水稻营养及病虫草害的药肥一体化全新水稻健康理疗方案———“经济之稻”项目，正是集世科姆先进的剂型加工技术和高质量标准的制剂产品以及贴近中国市场实际的价格策略两个优点于一身的完美体现。“经济之稻”涵盖了从播种到收获，从作物营养到作物保护的全方位的平衡解决方案。方案严格按照“预防为主，治疗为辅”的植保原则，以高性价比为核心理念，通过科技手段，挖掘水稻潜力，最终帮种植者实现省工省力、节本增效、增产增收，让水稻成为真正的“生财之稻”，让种植者真正从繁重的劳动中解放出来。同时，努力减少农药用药次数，减少农药、化肥用量，更环保、更安全。
据介绍，“经济之稻”项目是一项应用简单、省时省工、增产增效的环保方案，该方案以“禾技”为主，包含了“艾艳”、“艾酷”等多种高性价比产品，同时融入了世科姆药肥一体化的解决方案和到位的技术服务，应用合作共赢的理念，通过“经济之稻”实现世科姆与经销商和农民的共同成长。
同时，世科姆成立之初就定下了战略目标———为种植者提供高性价比的产品。近年来，土地流转加速，家庭农场、种植大户、合作社等新型种植群体的涌现让种植户农资投入越来越理性化，越来越重视投入产出比。对此，世科姆在全国组建了一支技术支持队伍，为种植户、零售商包括经销商提供技术支持。
2014年，世科姆与植保技术部门合作推行的水稻病虫草害综合解决方案暨世科姆“经济之稻”项目在长江流域6个省全面展开。田间试验结果表明：方案中最重要的杀菌剂产品“禾技”（75%嘧菌酯、戊唑醇）不仅能有效防治水稻的三大病害，而且使用了“禾技”的水稻茎秆更粗，吸肥更强，灌浆更加饱满，从而产量增加。
江苏通联植保有限公司总经理张寄伯认为，世科姆推出的“禾技”剂型好，药效持久，用它种出来的水稻符合食品安全要求，希望能够快速推广出去。
相信通过不断努力，世科姆一定能以更多的产品给大家带来实惠。
