□本报记者高云

10月19日，广西田阳县农资经销商苏民赵领到了2014山东农业大学“农资经销商如何在新政下转型实战”研修班的结业证。他兴奋地说：“虽然培训只有3天，但是了解到了最新的农业政策和实用营销技术。尤其团队培训方面的知识，这是我们最急需的。”

10月17日～19日，济南巨微生物技术有限公司联合山东农业大学，在山东农业大学开办“农资经销商如何在新政下转型实战”研修班，来自全国的200多名经销商参加培训。

企校协作学府给经销商再充电

据了解，本次研修班以“找回同桌的你，重温校园生活———2014和巨微一起上大学”为主题。济南巨微生物技术有限公司是一家从事微生物肥和有机肥生产的企业，公司依托引进的全套国际顶级微生物肥及有机肥生产发酵设备，年产生物肥料5万余吨，产品畅销全国23个省市区。

“最近几年，公司在全国各地走访后发现，不少农资经销商都面临困惑和瓶颈。举例来说，最近几年，随着土地流转加速，工商资本开始介入农业，几百亩、几千亩的规模种植户越来越多。如何与规模种植户打交道，让很多经销商很困惑。”济南巨微生物技术有限公司总经理赵钦刚说。

赵钦刚表示，为了帮助经销商更好地扩大市场，提高销量，公司把全国各地的200多名经销商邀请到山东农业大学，与山东农业大学联合开办了此次研修班。本次研修班特邀多位专家，详细解读了最新的三农政策、新型营销策略、新型肥料发展趋势、农资互联网兵法、未来农资团队打造等内容。

培训接地气经销商认可度高

据了解，此次研修涉及多方面内容，既有团队拓展训练、课堂理论学习，也有现场讨论答辩。专家所授课程切合经销商转型的实际需求，同时也为经销商转型指明了方向，经销商参与度、认可度非常高。

“市场竞争越来越激烈，人才越来越重要，但作为一个县级经销商，我们很难招聘到满意的人才。可以说人才已经成为公司发展面临的最大瓶颈。”苏民赵说，“这次培训，打开了我的思路。下一步，我们公司不但要在招人方面下工夫，培训、激励、考核也同样重要。”很多从事农资销售多年的经销商和苏民赵一样，他们认为单靠自己的力量很难赢得市场，必须要有一支高素质的团队。

“很多农资经销商反映，现在最需要的不是资金和产品，也不是思路，而是营销队伍，包括招人、用人、留人等方面都遇到了瓶颈。”赵钦刚表示。他进一步解释说，随着农资市场竞争加剧，经销商的“内功”将是决定市场胜败的关键因素，团队建设是“内功”中最重要的“招数”。

广东连江的农资经销商陈志统，今年已经销售巨微公司的底肥“动力王”3000吨，是年度销售冠军。据他介绍，他今年之所以取得这么好的销量，一个是靠30多人的销售团队，里面既有农业技术人员也有

销售人员；另一个就是把当地几千亩的种植大户作为重点客户。“这次培训会上，不少专家都讲到随着种植大户的增多，他们不但要求质优价廉的好产品，还要求能提供相应的技术服务。我这几年得出的经验就是，只要抓住当地的种植大户，跟上后续技术服务，销量一定能上一个大台阶。”陈志统说。

为提高经销商能力巨微将打组合拳

“微生物肥与普通肥料相比，专业技术

要求更高，因此公司一直重视对经销商的后续技术培训。”赵钦刚说，“为了提升经销商团队的综合实力，让他们在新形势下顺利成功转型。2015年，巨微公司除了要对经销商开展相应培训外，还将帮助经销商培训营销团队。既可以把他们请到公司来，我们也可以下到各个区域市场，对经销商的团队手把手传帮带。”