首页 > 农业新闻 > 国际农业新闻

塑造行业营销新典范


□华文

对于山东翔龙实业集团有限公司来说,2014年既是跨越式发展新战略的落地之年,又是实现百万吨销量的突破之年。那么,如何在“内练外扩”中把握好企业的营销步履,在新农资时代下采取怎样的战略布局、营销思路、管理和运作机制,才能更有效地促进营销?对此,笔者采访了山东翔龙实业集团有限公司董事长解永军。

驱除浮躁,追寻“真”理

翔龙集团秉承“真诚”的信念,虽身处概念炒作大行其道的农资行业,但在追求销量提升的过程中始终坚守着自己的底线。

解永军董事长认为,目前在肥料市场上的确存在着炒概念、糊弄农民的情况,卖给农民的肥料价格很高,但效果不是很好,时间久了,农民就不再相信企业的宣传了。随着农民选肥意识的提高,他们将更加关注企业的服务,靠虚假宣传和炒作卖点,而不注重研发、不注重产品质量的企业,肯定会走下坡路。在整个生产经营过程当中,翔龙集团都在努力地实实在在地做产品研发和农化服务,不断改进产品质量和推进技术进步。

解永军董事长表示:“我们与中科院沈阳生态研究所合作获得了国家科技进步二等奖,这是中国肥料界迄今为止的最高奖项。”能得到国家的肯定,翔龙集团做了大量的努力,在试验上每年投入近千万元,在

全国推广配方施肥、合理施肥,在肥料使用上进行试验示范,得到科学试验的数据,真正为各地区的作物、土壤提供适合的肥料。翔龙集团的稳定性肥料在节能、环保、省工、一次性施肥的基础上,达到了增产、增收的目的———“增收效果平均在14.5%左右,在经济作物上能达到30%的产量。”此数据是中科院沈阳生态研究所、全国农技推广中心和有关专家连续七年试验示范得出的结论。

一主三辅,竞争共存

在跨越式发展之际,翔龙集团完成了内部各品牌之间的整合与深化,由过去平面式的一张网到现在立体式的多网运作,形成“一主三辅”多元化的运作格局,为营销做大做强打下了坚实基础。

“以前是一个脑袋考虑营销,现在变成三个脑袋考虑。”解永军董事长表示,目前他们已拥有翔龙事业部、丰科旺化肥、施可丰肥业、赛洋肥业四大实体,“多网运作”一方面能起到互相促进、互相借鉴的作用,帮助品牌快速成长壮大,迅速占领市场;另一方面,还可以起到“比学赶帮超”的作用。“以前大家同在一个环境下工作,即使做得再好,也感觉不出来,因为没有参照。现在把产品按照不同的品类分成三个渠道销售,产品不一样,价格就不一样,使他们互相之间借鉴经验,不断在模式上创新。”

作为企业整体战略布局的把控者,解永军董事长时刻关注生产基地建设在慢中求稳、稳中求快中进行。企业计划在西北、西南、东北、中原、南部等布局七个点,现在已经实施了四个,建立了自己的生产基地和原料基地。未来的三年,计划在辽宁和内蒙古交汇处,在河南、湖南、江西一带,以及两广这一带再建设三个基地。“建设的指导思想是,以合作或原有的工厂整合为主。”解永军董事长解释道。

一体两翼,创新经营

除了外部战略布局的扩张,在重点产业链的打造上,翔龙集团于2014年总结会上提出了“一体两翼”的战略,即以化工、化肥为主体,以农业全产业链和房地产为两翼的现代农业和科技服务战略。

“我们今年在黑龙江讷河市以农民、土

地入社的方式,成立了翔龙讷河农业种植合作社和农机合作社,有200多户农民、5万多亩土地入社,打造良种、良肥和科学种田的模式,今年种的作物预计增产20%,已经得到当地农民和专业合作社的高度认同。”解永军董事长表示,农民是合作社未来的股东,所以他们非常关心合作社的发展,这也是在未来中国第三次土地革命将要走出的一条发展久远的“土地节约化”新


点击支持一下 共有条评论 营销 土地 施肥 化肥
零零教育社区:农/牧/渔/林业:交流

零零农业信息网

http://farm.00-net.com/

| 豫ICP备09039788号

Powered By 零零农业信息网